Тренинг по продажам. Продажи b2b | Тренинги для менеджеров по продажам

Преимущества тренера

Профессиональный тренер и коуч. Автор 60 книг

Топ-10 лучших бизнес-тренеров России, учитель многих успешных тренеров. Ведущий российский эксперт в области бизнес коммуникаций и управления персоналом. Лучший тренер по Переговорам и презентациям, Эмоциональному интеллекту и Стресс-менеджменту, лидерству и командообразованию.
Преподаватель MBA — Высшей школы международного бизнеса при Правительстве РФ и Президентской программы подготовки руководящих кадров. Эксперт по психологии Министерства образования и науки Российской Федерации. Академик МАИ при ООН.
Автор более 60 книг по бизнес-психологии и психологии. Тираж более 15 миллионов, 15 книг – бестселлеры. Самый читаемый автор по психологии и бизнес психологии в России.

Огромный опыт руководителя и ментора

Более 30 лет проводит тренинги, коуч-сессии, фасилитационные и стратегические сессии для персонала крупнейших компаний и государственных структур. Выступает с мастер-классами на конференциях.
Имеет собственные компании и опыт работы руководителя: Министерство здравоохранения СССР, Приемная ЦК КПСС и Президиума Верховного Совета, Министерство здравохранения, Министерство образования и науки РФ.
Среди клиентов – крупнейшие компании России и стран СНГ: Сбербанк, Беларусбанк, Ростелеком, ОГК-1, Мегафон, Kcell, ЛУКОЙЛ, ГОЗНАК, Базэл Аэро, Росно, МЕТРО, Сеть универсамов Перекресток, АФК «Система», АВТОВАЗ, СИБУР и т.д.

Высочайший уровень образованности

Бизнес-консультант, профессиональный модератор, тьютор развития эмоционального интеллекта, профессиональный фасилитатор (международные технологии ТоР и Pinpoint), сертифицированный медиатор.
Executive&team coach, agile-coach, сертифицированный коуч Международной ассоциации ICC.
Постоянно сам посещает тренинги лучших мировых тренеров.
2 МОЛГМИ. Ординатура по психиатрии. Аспирантура. Судебная психиатрия. Государственный научный центр социальной и судебной психиатрии имени В.П. Сербского, врач-психотерапевт. Трижды проходил курсы повышения квалификации ЦИУ. Университет политологии при ЦК КПСС факультет Партийного строительства.

Системный подход в обучении и коучинге

Высокая эффективность обучения сотрудников, так как Игорь Вагин тренирует навыки и компетенции по нескольким направлениям:
1. Мотивация персонала. Управление персоналом.
2. Лидерство. Командообразование.
3. Переговоры и продажи.
4. Презентации и Публичные выступления.
5. Искусство общения.
6. Личная эффективность.
7. Эмоциональный интеллект
8. Стресс-менеджмент.
Опыт проведения тренингов, воркшопов, фасилитационных сессий, менторинга, консультирования и коучинга позволяет полностью понимать причины проблем в компании и персонально каждого человека в любых ситуациях, и максимально эффективно помогать обратившимся.

Первым в России стал проводить

тренинги по переговорам с 1995 г.
тренинги по лидерству с 2000 г.
тренинги по эмоциональному интеллекту с 1998 г.
автор тренинга "Сверхвозможности" с 1990 г.
тренинг "Стресс-менеджмент" с 1992 г.
коучинг с 1992 г.

Популярная медийная личность

Постоянный гость на телевизионных и радио передачах в качестве ведущего эксперта в области психологии и психотерапии. Участвовал в более 300 передачах.
Популярные журналы и газеты по менеджменту, продажам и психологии публикуют статьи и интервью Игоря Вагина. Автор более 150 публикаций:
Японское телевидение сняло фильм о тренинге "Сверхвозможности. Стресс-менеджмент"

ТОП -10

бизнес‑тренеров России

30 лет

на рынке тренингов и коучинга

3000

проведенных тренингов

300000

участников тренингов и прошедших коучинг

книг по психологии и бизнес‑психологии

книги
бестселлеры

20 млн

тираж
изданных книг

уникальных программ для бизнеса

Преимущества тренинга

Рост продаж. Увеличение количества более выгодных сделок.
Научит менеджеров по продажам вести переговоры на более выгодных для компании условиях: цены, сроки поставки, отсрочки платежа, ассортимент, объемы поставок.
ТОЛЬКО Практика: тренировочные кейсы, обсуждения, дискуссии, эффективная обратная связь.
В процессе обучения разбираются реальные кейсы самих участников, практическая отработка навыков.
Видео запись отработки навыков с целью:
- обсуждение и корректировка ошибок;
- оценка совершенствования навыка в процессе тренинга;
- нахождение альтернативных вариантов заключения сделки;
- разбор моделей ведения переговоров;
- Демонстрация идеальных моделей навыка;
- Выявление сильных и слабых сторон.
Проведение фасилитационной сессии.
Наличие плана дальнейшего совершенствования навыка.
Уникальное авторское учебное пособие.

Программа тренинга

Переговоры о поставке в случае наличия других поставщиков

Перечень профессиональных компетенций эффективного менеджера по поставкам.
Мониторинг рынка, анализ коммерческих предложений.
Как усилить свою позицию на переговорах.
Гибкое ведение переговоров. Как получить скидки, выгодные условия и не испортить отношения с закупщиком.
Алгоритм успешной поставки. Критерии успешной поставки.
Ваше уникальное предложение. Батарея конструктивных аргументов.
Подготовка к переговорам. Чек лист переговоров.

Разработка чек листа переговоров

Четыре базовые стратегии ведения переговоров

Убеждение.
Торг.
Принципиальный режим.
Креативный режим.

Варианты переговорных манипуляций. Как защититься от манипуляции

Психологическое каратэ, контрприемы.
«Стена» контрприемы.
«На доверии» контрприемы.
«Информационный транс» контрприемы.

Первый переговорный кейс

Тактики ведения переговоров в случае требования скидок и снижения цены товара. Базовые приемы и контрприемы, используемые закупщиком

Презентация продукта.
Батарея уточняющих вопросов.
Формирование блока ценностей для поставщика.
Презентация продукта.
Активное управление зоной торга. Высокие и низкие границы.
4 приема удержания цены и условий сделки.
Серия приемов анти скидка.
Как просить скидки, выгодные условия.
Использование матрицы уступок.
Дорожная карта скидок.
Четыре варианта скидок.
Активное управление зоной торга. Высокие и низкие границы.
Предложение альтернативных вариантов сотрудничества.
Критериальный режим. Правило двух шагов.
Переговорные скрипты по удержания цены.

Второй переговорный кейс

Технологии жестких переговоров в продажах.

Технологии жестких переговоров в продажах.
Приемы психологического каратэ, психологический прессинг. Батарея контрприемов.
Обесценивание. Эмоциональная реакция. Психологическое айкидо.
«Лишение права голоса» Наезд. Психологическое айкидо.
Активное управление зоной торга. Высокие и низкие границы.
Ссылка на прошлые договоренности. Проверка договоренностей.
Ссылка на конкурентов. Проверка аргументов.
Ломают стратегию оппонента. Перехват инициативы.
Атака вопросами. Не на все вопросы отвечаем
Придирки к слабым аргументам. Приводить сильные аргументы.
Угрозы: уменьшить ассортимент, прекратить оплаты, расторгнуть контракт. «Психологическое айкидо»
«Ситуация на рынке. Вам без нас будет плохо». Предлагать свои условия.
Указание на плохую историю сотрудничества – требовать конкретный пример.
«На посошок» – вежливый отказ.
«Мы с вами партнеры, для вас самые выгодные условия»
«А ваши конкуренты…». Просить дать объективную информацию/
Ставят невыполнимые условия.

Третий переговорный кейс

Переговоры с закупщиком, когда вы монополист или у вас известный бренд, в вас заинтересованы

Батарея приемов убеждения закупщика покупать товар на ваших условиях.
Четыре режима ведения переговоров.
Батарея аргументов убеждения.
УТП вашей компании, ваши «фишки».
Адекватное сравнение с вашими конкурентамию.
Четыре приема удержания цены и скидок
7 приемов торга.

Переговоры о поставках нового продукта

Алгоритм ведения переговоров.
Правила презентации нового продукта.
Тонкости в продажах нового продукта.

Четвертый переговорный бизнес кейс

Завершение переговоров договоренностями

Переговоры зашли в тупик. Как выйти из тупика.
Алгоритм управления конфликтом с закупщиком.
Обратная связь по стилю ведения переговоров участникам тренинга.
Подведение итогов. Персональный план развития участников тренинга.

Стоимость тренинга

Участие в тренинге

Два дня с 11:00 ч до 19:00 ч

23000 руб.

При оплате онлайн –5%

Корпоративный тренинг

Один день с 10:00 ч до 18:00 ч

от 65 000 руб.

Персональный тренинг

Два дня с 11:00 ч до 19:00 ч

от 36 000 руб.

Подать заявку

при заполнении регистрационной формы, вы можете выбрать удобную дату тренинга и нужный формат обучения: открытый, корпоративный или индивидуальный тренинг

Книги

Игорь Вагин самый читаемый автор книг по психологии и бизнес-психологии в России, 60 книг изданы тиражом более 20 млн. экземпляров.

подробнее

Отзывы клиентов

К Маят

Игорю Олеговичу Вагину 70! Юбилейный сонет Твой паровоз пускает пар, Он мчит без остановки, Что б посетить в твой семинар, Нам не нужны путевки. Ты щедро в чате раздавал, Полезные советы, Кто их на деле применял, Обуты и одеты. Ты над толпой возлетел, Мы ж следуем примерам, Возможно, заяц тигром стал, А ты миллионером! Я в честь тебе сложил сонет, Любви прочней, чем в дружбе нет! 2022 год

Максим Темченко

Бизнес-тренер

О.А. Бологова

Руководитель отдела продаж

Казакова О.

Руководитель проекта по корпоративным коммуникациям

Для нашей компании United Catering Group бизнес-тренер Игорь Вагин провел корпоративный тренинг «Переговоры b2b практика и словесная дуэль». В процессе тренинга были отработаны базовые приемы словесной дуэли, психологического каратэ и психологического айкидо. Освоен ряд переговорных компетенций: умение убеждать, используя жесткие и мягкие ценности, умение торговаться с применением алгоритма торга и матрицы уступок. Участниками тренинга под руководством Игоря Олеговича было разработано Уникальное торговое предложение. Игорь Вагин великолепный бизнес-тренер, гармонично сочетающий теорию и практику, необходимую теоретическую информацию и оптимальное количество актуальных упражнений: кейсы на развитие навыков переговоров, демонстрации, дискуссии и мозговые штурмы в яркой и живой манере. Работу бизнес-тренера отличает глубокое знание темы тренингов по переговорам. Широкий диапазон оригинальных упражнений, высокая энергетика, позитивность и юмор создают великолепную рабочую атмосферу на тренинге. Он умеет создавать позитивную рабочую атмосферу, мотивировать участников на выполнение заданий и дальнейшее их использование в работе. Его тренинги проходят на «одном дыхании». Благодарим Игоря Олеговича за проведенные тренинги и готовы к дальнейшему сотрудничеству.