ТРЕНИНГ – только ПРАКТИКА!
Продажи и переговоры в условиях жесткой конкуренции

от гуру в области
бизнес-коммуникаций и управления персоналом!

Продолжительность:

Два дня по 8 часов.

Подать заявку

при заполнении регистрационной формы, вы можете выбрать удобную дату тренинга и нужный формат обучения: открытый, корпоративный или индивидуальный тренинг

Преимущества тренера
  • Топ-10 лучших бизнес-тренеров России, учитель многих успешных тренеров. Ведущий российский эксперт в области бизнес коммуникаций и управления персоналом. Лучший тренер по Переговорам и презентациям, Эмоциональному интеллекту и Стресс-менеджменту, лидерству и командообразованию.
  • Преподаватель MBA — Высшей школы международного бизнеса при Правительстве РФ и Президентской программы подготовки руководящих кадров. Эксперт по психологии Министерства образования и науки Российской Федерации. Академик МАИ при ООН.
  • Автор 50 книг по бизнес-психологии и психологии. Тираж более 15 миллионов, 15 книг – бестселлеры. Самый читаемый автор по психологии и бизнес психологии в России.
  • За 30 лет провел лично свыше 2000 тренингов, коуч-сессий, фасилитационных и стратегических сессий для персонала крупнейших компаний и государственных структур. Постоянно выступает с мастер-классами на конференциях.
  • Имеет собственные компании и опыт работы на самых высоких должностях: Министерство здравоохранения СССР, Приемная ЦК КПСС и Президиума Верховного Совета, Министерство образования и науки РФ.
  • Среди клиентов – крупнейшие компании России и стран СНГ: Сбербанк, Беларусбанк, Ростелеком, ОГК-1, Мегафон, Kcell, ЛУКОЙЛ, ГОЗНАК, Базэл Аэро, Росно, МЕТРО, Сеть универсамов Перекресток, АФК «Система», АВТОВАЗ, СИБУР и т.д.
  • бизнес-консультант, профессиональный модератор, тьютор развития эмоционального интеллекта, профессиональный фасилитатор (международные технологии ТоР и Pinpoint), сертифицированный медиатор.
  • executive&team coach, agile-coach, сертифицированный коуч Международной ассоциации ICC.
  • Постоянно сам посещает тренинги лучших западных и европейских тренеров.
  • Университет политологии при ЦК КПСС факультет Партийного строительства. 2МОЛГМИ. Ординатура по психиатрии. Аспирантура. Судебная психиатрия. Государственный научный центр социальной и судебной психиатрии имени В.П. Сербского, врач-психотерапевт. Трижды проходил курсы повышения квалификации ЦИУ.
  • Высокая эффективность обучения сотрудников, так как Игорь Вагин тренирует навыки и компетенции по нескольким направлениям:

    1. Мотивация персонала. Управление персоналом.
    2. Лидерство. Командообразование.
    3. Переговоры и продажи.
    4. Презентации и Публичные выступления.
    5. Искусство общения.
    6. Личная эффективность.
    7. Эмоциональный интеллект
    8. Стресс-менеджмент.

  • Опыт проведения тренингов, воркшопов, фасилитационных сессий, менторинга, консультирования и коучинга позволяет полностью понимать причины проблем в компании и персонально каждого человека в любых ситуациях, и максимально эффективно помогать обратившимся.
  • тренинги по переговорам с 1995 г.
  • тренинги по лидерству с 2000 г.
  • тренинги по эмоциональному интеллекту с 1998 г.
  • тренинг "Сверхвозможности" с 1990 г.
  • тренинг "Стресс-менеджмент" с 1992 г.
  • коучинг с 1992 г.
  • Постоянный гость на телевизионных и радио передачах в качестве ведущего эксперта в области психологии и психотерапии. Участвовал в более 300 передачах.
  • Популярные журналы и газеты по менеджменту, продажам и психологии публикуют статьи и интервью Игоря Вагина. Автор более 150 публикаций:
  • Японское телевидение сняло фильм о тренинге "Сверхвозможности. Стресс-менеджмент"
ТОП -10

бизнес‑тренеров России

30 лет

на рынке тренингов и коучинга

1500

проведенных тренингов

100000

участников тренингов и прошедших коучинг

50

книг по психологии и бизнес‑психологии

15

книги
бестселлеры

15 млн

тираж
изданных книг

45

уникальных программ для бизнеса

Преимущества тренинга
  • ТОЛЬКО Практика: тренировочные кейсы, обсуждения, дискуссии, эффективная обратная связь
  • В процессе обучения разбираются реальные кейсы самих участников, практическая отработка навыков.
  • Видео запись отработки навыков с целью:
    • обсуждение и корректировка ошибок;
    • оценка совершенствования навыка в процессе тренинга;
    • нахождение альтернативных вариантов заключения сделки;
    • разбор моделей ведения переговоров;
    • Демонстрация идеальных моделей навыка;
    • Выявление сильных и слабых сторон.
  • Проведение фасилитационной сессии.
  • Наличие плана дальнейшего совершенствования навыка.
  • Уникальное авторское учебное пособие.
Вы будете тренировать навыки
  • Подготовка к переговорам.
  • Психологическая настройки на сложные переговоры.
  • Легко вести переговоры и получать скидки.
  • Выходить из переговорного тупика.
  • Легко защищать свою позицию.
  • Не делать лишних уступок.
  • Командная игра.
  • Выбирать правильный стиль переговоров.
  • Конструктивно закрывать переговоры с vipклиентами.
  • Выявлять ключевые интересы оппонента по переговорам.
  • Анализ Зоны резервных возможностей.
  • Презентовать уникального торговое предложение.
В результате вы получите
  • Вы будете больше зарабатывать, научившись готовиться к переговорам.
  • Вы будете чаще договариваться на сложных переговорах.
  • Вы будете заключать более выгодные сделки.
  • Вы реально сможете управлять ходом переговоров.
  • Успешно выстраивать дружеские отношения с оппонентом, не ущемляя своей позиции.
  • Умение анализировать прошедшие переговоры.
  • Выбор оптимальной стратегии на переговорах.
  • Управление интересами оппонента по переговорам.
  • Формировать пакет обсуждаемых вопросов.
Программа тренинга
  • Динамика рынка
  • Предложения ваших конкурентов
  • Вилка цен, скидки, варианты оплаты, особые условия скидки
  • Сбор информации о человеке, с кем вы будете вести переговоры
  • Он принимает решения или нет? Как он проводит переговоры?
  • Его интересы?
  • Цены. Форма оплаты ассортимент, гарантии, доставка, бонусы
  • Рейтинг значимости вопросов
  • Модель «Эквалайзер»
  • Рейтинг ценности обсуждаемых вопросов
  • Одноразовая сделка, долгосрочное сотрудничество, партнерские отношения
  • Рейтинг ваших источников силы
  • Как подавать свою позицию
  • Презентация продукта и услуги с опорой на ценности клиента
  • Мягкие и жесткие ценности
  • Наша презентация Уникальное торговое предложение
  • Батарея вопросов направленных на выявление ключевых интересов
  • Варианты торга
  • Механизм системного торга
  • Матрица уступок
  • Как эффективно просить уступки и скидки
  • Анти скидка
  • Правило «Плохой погоды»
  • Правило «Двух шагов». Использование оптимальных критериев во время переговоров
  • Модель «Джокер»Создание обоймы альтернативных, запасных вариантов
  • Метод «Салями»
  • Настрой «Самурая»
  • Три роли во время ведения переговоров
  • Как правильно говорить «Нет»
  • Как соглашаясь с оппонентом, получать свое
  • Как в зависимости от ситуации держать психологический удар
  • Управление своими эмоциями
  • Управление эмоциями партнера по переговорам
  • Четыре ситуации, которые нужно избегать во время переговоров
  • Пять навыков опытных переговорщиков
  • Как конструктивно закрывать переговоры с viliклиентами. Три приема
  • Выявление индивидуального стиля и его корректировка
«Успех – это множество успешных переговоров»
Стив Джобс
К переговорам нужно готовиться – это банальная истина, которую знают все. А есть ли вас подробный, надежный алгоритм подготовки к переговорам? Одна из главных причин, почему люди проигрывают переговоры с это плохая подготовка к переговорам или ее полное отсутствие. Говорят, что на ошибках учатся. Это утешение для неудачников. Полная ерунда! Учатся на своих успехах и победах. А если их нет, то вы никогда и не научитесь вести переговоры успешно. Вашими ошибками всегда воспользуется более опытный и подготовленный переговорщик и будет по-своему прав!
Результат подготовки к переговорам:
  1. Вы быстрее добьетесь своих целей, чем не готовясь
  2. Вы будете знать свои слабые стороны и сможете их нейтрализовать, укрепив вашу позицию на переговорах
  3. Тщательно подготовившись к переговорам, вы повысите свою уверенность в себе и сохраните спокойствие в сложных, конфликтных ситуациях, управляя ходом переговоров, защищая свою позицию.
  4. Помните, ваш оппонент так же готовится к переговорам. И он обязательно воспользуется вашей неподготовленностью, вашими ошибками.
Если вы готовы покупать дороже и продавать дешевле, делать большие скидки и раздавать бонусы, то так и будет при отсутствии серьезной подготовки. Никто из оппонентов не скажет вам, что вы продаете дешево и покупаете дорого – это реалии рынка. Ваша тщательная подготовка – это мощный фундамент для проведения успешных переговоров. Если фундамент хилый, то и дом быстро рухнет.
Стоимость тренинга
Открытый

Участие в тренинге

23 000 руб.

При оплате онлайн – минус 5%

Корпоративный тренинг

2 дня по 8 часов

от 100 000 руб.
Индивидуальный тренинг

2 дня по 5 часов

50 000 руб.
Подать заявку

при заполнении регистрационной формы, вы можете выбрать удобную дату тренинга и нужный формат обучения: открытый, корпоративный или индивидуальный тренинг

Для кого тренинг
  • Руководителям различного уровня
  • Собственникам бизнеса
  • Предпринимателей
  • Коучам, бизнес‑тренерам
  • Специалистам по продажам
  • Специалистам по закупкам

Для тех, кто хочет эффективнее продавать и вести переговоры в условиях сильной конкуренции, вялого рынка и кризиса.

Книги по продажам и переговорам

Игорь Вагин самый читаемый автор книг по психологии и бизнес-психологии в России, 50 книг изданы тиражом более 15 млн. экземпляров.

Отзывы клиентов
Напишите свой отзыв

или ссылку на видео

Клиенты

Игорь Вагин проводит корпоративные тренинги и коучинг для обучения персонала крупнейших российских компаний и стран СНГ.

ТРЕНИНГ – только ПРАКТИКА!
Продажи и переговоры в условиях жесткой конкуренции

от гуру в области
бизнес-коммуникаций и управления персоналом!

Продолжительность:

Два дня по 8 часов.

Подать заявку

при заполнении регистрационной формы, вы можете выбрать удобную дату тренинга и нужный формат обучения: открытый, корпоративный или индивидуальный тренинг

Подпишитесь на полезные материалы для карьеры и бизнеса