ТРЕНИНГ – только ПРАКТИКА!
переговоры в закупках с поставщиками
Цель тренинга:

Повышение прибыли компании. Увеличение количества более выгодных сделок. Научить менеджеров вести переговоры с поставщиками до заключения договора на более выгодных условиях: цены, сроки поставки, отсрочки платежа, ассортимент, объёмы поставок.

Продолжительность:

Один день (8 часов).

Подать заявку

при заполнении регистрационной формы, вы можете выбрать удобную дату тренинга и нужный формат обучения: открытый, корпоративный или индивидуальный тренинг

Преимущества тренера
  • Топ-10 лучших бизнес-тренеров России, учитель многих успешных тренеров. Ведущий российский эксперт в области бизнес коммуникаций и управления персоналом. Лучший тренер по Переговорам и презентациям, Эмоциональному интеллекту и Стресс-менеджменту, лидерству и командообразованию.
  • Преподаватель MBA — Высшей школы международного бизнеса при Правительстве РФ и Президентской программы подготовки руководящих кадров. Эксперт по психологии Министерства образования и науки Российской Федерации. Академик МАИ при ООН.
  • Автор более 60 книг по бизнес-психологии и психологии. Тираж более 15 миллионов, 15 книг – бестселлеры. Самый читаемый автор по психологии и бизнес психологии в России.
  • Более 30 лет проводит тренинги, коуч-сессии, фасилитационные и стратегические сессии для персонала крупнейших компаний и государственных структур. Постоянно выступает с мастер-классами на конференциях.
  • Имеет собственные компании и опыт работы руководителя: Министерство здравоохранения СССР, Приемная ЦК КПСС и Президиума Верховного Совета, Министерство здравохранения, Министерство образования и науки РФ.
  • Среди клиентов – крупнейшие компании России и стран СНГ: Сбербанк, Беларусбанк, Ростелеком, ОГК-1, Мегафон, Kcell, ЛУКОЙЛ, ГОЗНАК, Базэл Аэро, Росно, МЕТРО, Сеть универсамов Перекресток, АФК «Система», АВТОВАЗ, СИБУР и т.д.
  • Бизнес-консультант, профессиональный модератор, тьютор развития эмоционального интеллекта, профессиональный фасилитатор (международные технологии ТоР и Pinpoint), сертифицированный медиатор.
  • Executive&team coach, agile-coach, сертифицированный коуч Международной ассоциации ICC.
  • Постоянно сам посещает тренинги лучших мировых тренеров.
  • 2 МОЛГМИ. Ординатура по психиатрии. Аспирантура. Судебная психиатрия. Государственный научный центр социальной и судебной психиатрии имени В.П. Сербского, врач-психотерапевт. Трижды проходил курсы повышения квалификации ЦИУ. Университет политологии при ЦК КПСС факультет Партийного строительства.
  • Высокая эффективность обучения сотрудников, так как Игорь Вагин тренирует навыки и компетенции по нескольким направлениям:

    1. Мотивация персонала. Управление персоналом.
    2. Лидерство. Командообразование.
    3. Переговоры и продажи.
    4. Презентации и Публичные выступления.
    5. Искусство общения.
    6. Личная эффективность.
    7. Эмоциональный интеллект
    8. Стресс-менеджмент.

  • Опыт проведения тренингов, воркшопов, фасилитационных сессий, менторинга, консультирования и коучинга позволяет полностью понимать причины проблем в компании и персонально каждого человека в любых ситуациях, и максимально эффективно помогать обратившимся.
  • тренинги по переговорам с 1995 г.
  • тренинги по лидерству с 2000 г.
  • тренинги по эмоциональному интеллекту с 1998 г.
  • тренинг "Сверхвозможности" с 1990 г.
  • тренинг "Стресс-менеджмент" с 1992 г.
  • коучинг с 1992 г.
  • Постоянный гость на телевизионных и радио передачах в качестве ведущего эксперта в области психологии и психотерапии. Участвовал в более 300 передачах.
  • Популярные журналы и газеты по менеджменту, продажам и психологии публикуют статьи и интервью Игоря Вагина. Автор более 150 публикаций:
  • Японское телевидение сняло фильм о тренинге "Сверхвозможности. Стресс-менеджмент"
ТОП -10

бизнес‑тренеров России

30 лет

на рынке тренингов и коучинга

3000

проведенных тренингов

300000

участников тренингов и прошедших коучинг

60

книг по психологии и бизнес‑психологии

15

книги
бестселлеры

20 млн

тираж
изданных книг

45

уникальных программ для бизнеса

Преимущества тренинга
  • ТОЛЬКО Практика: тренировочные кейсы, обсуждения, дискуссии, эффективная обратная связь
  • В процессе обучения разбираются реальные кейсы самих участников, практическая отработка навыков.
  • Видео запись отработки навыков с целью:
    • обсуждение и корректировка ошибок;
    • оценка совершенствования навыка в процессе тренинга;
    • нахождение альтернативных вариантов заключения сделки;
    • разбор моделей ведения переговоров;
    • Демонстрация идеальных моделей навыка;
    • Выявление сильных и слабых сторон.
  • Проведение фасилитационной сессии.
  • Наличие плана дальнейшего совершенствования навыка.
  • Уникальное авторское учебное пособие.
Программа тренинга
  • Перечень профессиональных компетенций эффективного менеджера по закупкам.
  • Пять вариантов поставщиков. Стратегии работы с ними.
  • Четыре альтернативных сценария ведения переговоров с поставщиками.
  • Мониторинг рынка, анализ коммерческих предложений.
  • Как усилить свою позицию на переговорах.
  • Гибкое ведение переговоров. Как получить скидки, выгодные условия и не испортить отношения с оппонентом по переговорам.
  • Алгоритм успешной закупки. Критерии успешной закупки.
  • Подготовка к переговорам. Чек лист переговоров.
  • Практика. Разработка чек листа переговоров.
  • Активное управление зоной торга. Высокие и низкие границы.
  • «Позитивное будущее».
  • «Наши условия, по-другому мы не работаем».
  • «Ситуация на рынке. Вам без нас будет плохо».
  • Указание на плохую историю сотрудничества в прошлом.
  • «На посошок».
  • Ссылки на внутреннюю статистику, требования руководства.
  • «Мы с вами партнеры, для вас самые выгодные условия».
  • «А ваши конкуренты…»
  • Ссылки на внутренние инструкции, регламенты.
  • Третий на переговорах.
  • Переговорные скрипты снижения цены.
  • Переговорный кейс №1.
  • Приемы психологического каратэ, психологический прессинг.
  • Обесценивание. Эмоциональная реакция.
  • Лишение права голоса. Наезд.
  • Ставим невыполнимые условия.
  • Ссылка на прошлые договоренности.
  • Ссылка на конкурентов, информацию о них проверить нельзя.
  • Ломаем стратегию оппонента. Перехват инициативы.
  • Атака вопросами.
  • Опровержение слабых аргументов оппонента.
  • Угрозы: уменьшить ассортимент, прекратить оплаты, расторгнуть контракт.
  • Переговорный бизнес кейс №2.
  • Переговоры с поставщиком, когда он пытается поднять цены на товар.
  • Атака позиции оппонента вопросами.
  • Ссылки на прошлые договоренности.
  • Ставить невыполнимые требования.
  • Встречный удар. «Противоход».
  • Психологический прессинг.
  • Негативное будущее.
  • Информационный туман.
  • Позитивное будущее. «Мы с вами партнеры»
  • Ссылка на конкурентов и рыночные цены.
  • Ссылка на переход товара в другой ценовой сегмент.
  • Переговорный кейс №3.
  • Батарея приемов убеждения поcтавщика поставлять товар на ваших условиях.
  • Четыре режима ведения переговоров.
  • Батарея аргументов убеждения.
  • УТП компании, ваши «фишки»
  • Адекватное сравнение с вашими конкурентами.
  • Переговорный бизнес кейс №4.
  • Алгоритм ведения переговоров.
  • Правила закупки нового продукта.
  • Заключительное обсуждение договоренностей с поставщиком.
  • Что делать, если не договорились?
  • Как решать возникшие противоречия.
Стоимость тренинга
Открытый

Участие в тренинге

23 000 руб.

При оплате онлайн – минус 5%

Корпоративный тренинг

1 день 8 часов

от 65 000 руб.
Индивидуальный тренинг

2 дня по 3 часа

36 000 руб.

При оплате онлайн – минус 5%

Подать заявку

при заполнении регистрационной формы, вы можете выбрать удобную дату тренинга и нужный формат обучения: открытый, корпоративный или индивидуальный тренинг

Для кого тренинг

Для менеджеров, которые хотят получать выгодные условия от поставщиков.

Книги по переговорам

Игорь Вагин самый читаемый автор книг по психологии и бизнес-психологии в России, 60 книг изданы тиражом более 20 млн. экземпляров.

Отзывы клиентов
Напишите свой отзыв

или ссылку на видео

Клиенты

Игорь Вагин проводит корпоративные тренинги и коучинг для обучения персонала крупнейших российских компаний и стран СНГ.

ТРЕНИНГ – только ПРАКТИКА!
переговоры в закупках с поставщиками
Цель тренинга:

Повышение прибыли компании. Увеличение количества более выгодных сделок. Научить менеджеров вести переговоры с поставщиками до заключения договора на более выгодных условиях: цены, сроки поставки, отсрочки платежа, ассортимент, объёмы поставок.

Продолжительность:

Один день (8 часов).

Подать заявку

при заполнении регистрационной формы, вы можете выбрать удобную дату тренинга и нужный формат обучения: открытый, корпоративный или индивидуальный тренинг

Подпишитесь на полезные материалы для карьеры и бизнеса