ТРЕНИНГ – только ПРАКТИКА!
ПЕРЕГОВОРЫ b2b
Тренинг переговоров

от ведущего российского эксперта в области бизнес‑коммуникаций и управления персоналом!

Продолжительность:

Два дня по 8 часов.

Подать заявку

при заполнении регистрационной формы, вы можете выбрать удобную дату тренинга и нужный формат обучения: открытый, корпоративный или индивидуальный тренинг

Преимущества тренера
  • Топ-10 лучших бизнес-тренеров России, учитель многих успешных тренеров. Ведущий российский эксперт в области бизнес коммуникаций и управления персоналом. Лучший тренер по Переговорам и презентациям, Эмоциональному интеллекту и Стресс-менеджменту, лидерству и командообразованию.
  • Преподаватель MBA — Высшей школы международного бизнеса при Правительстве РФ и Президентской программы подготовки руководящих кадров. Эксперт по психологии Министерства образования и науки Российской Федерации. Академик МАИ при ООН.
  • Автор 50 книг по бизнес-психологии и психологии. Тираж более 15 миллионов, 15 книг – бестселлеры. Самый читаемый автор по психологии и бизнес психологии в России.
  • За 30 лет провел лично свыше 2000 тренингов, коуч-сессий, фасилитационных и стратегических сессий для персонала крупнейших компаний и государственных структур. Постоянно выступает с мастер-классами на конференциях.
  • Имеет собственные компании и опыт работы на самых высоких должностях: Министерство здравоохранения СССР, Приемная ЦК КПСС и Президиума Верховного Совета, Министерство образования и науки РФ.
  • Среди клиентов – крупнейшие компании России и стран СНГ: Сбербанк, Беларусбанк, Ростелеком, ОГК-1, Мегафон, Kcell, ЛУКОЙЛ, ГОЗНАК, Базэл Аэро, Росно, МЕТРО, Сеть универсамов Перекресток, АФК «Система», АВТОВАЗ, СИБУР и т.д.
  • бизнес-консультант, профессиональный модератор, тьютор развития эмоционального интеллекта, профессиональный фасилитатор (международные технологии ТоР и Pinpoint), сертифицированный медиатор.
  • executive&team coach, agile-coach, сертифицированный коуч Международной ассоциации ICC.
  • Постоянно сам посещает тренинги лучших западных и европейских тренеров.
  • Университет политологии при ЦК КПСС факультет Партийного строительства. 2МОЛГМИ. Ординатура по психиатрии. Аспирантура. Судебная психиатрия. Государственный научный центр социальной и судебной психиатрии имени В.П. Сербского, врач-психотерапевт. Трижды проходил курсы повышения квалификации ЦИУ.
  • Высокая эффективность обучения сотрудников, так как Игорь Вагин тренирует навыки и компетенции по нескольким направлениям:

    1. Мотивация персонала. Управление персоналом.
    2. Лидерство. Командообразование.
    3. Переговоры и продажи.
    4. Презентации и Публичные выступления.
    5. Искусство общения.
    6. Личная эффективность.
    7. Эмоциональный интеллект
    8. Стресс-менеджмент.

  • Опыт проведения тренингов, воркшопов, фасилитационных сессий, менторинга, консультирования и коучинга позволяет полностью понимать причины проблем в компании и персонально каждого человека в любых ситуациях, и максимально эффективно помогать обратившимся.
  • тренинги по переговорам с 1995 г.
  • тренинги по лидерству с 2000 г.
  • тренинги по эмоциональному интеллекту с 1998 г.
  • тренинг "Сверхвозможности" с 1990 г.
  • тренинг "Стресс-менеджмент" с 1992 г.
  • коучинг с 1992 г.
  • Постоянный гость на телевизионных и радио передачах в качестве ведущего эксперта в области психологии и психотерапии. Участвовал в более 300 передачах.
  • Популярные журналы и газеты по менеджменту, продажам и психологии публикуют статьи и интервью Игоря Вагина. Автор более 150 публикаций:
  • Японское телевидение сняло фильм о тренинге "Сверхвозможности. Стресс-менеджмент"
ТОП -10

бизнес‑тренеров России

30 лет

на рынке тренингов и коучинга

1500

проведенных тренингов

100000

участников тренингов и прошедших коучинг

50

книг по психологии и бизнес‑психологии

15

книги
бестселлеры

15 млн

тираж
изданных книг

45

уникальных программ для бизнеса

Преимущества тренинга
  • Максимальное количество упражнений. Каждый участник примет участие в 12 переговорных кейсах, охватывающих самые сложные ситуации в переговорной практике. Вы реально отработаете умения вести переговоры.
  • ВКраткий лекционный материл в простом и доступном формате дополняется видео примерами по основным разделам тренинга.
  • Видео запись отработки навыков с целью:
    • обсуждение и корректировка ошибок;
    • оценка совершенствования навыка в процессе тренинга;
    • нахождение альтернативных вариантов заключения сделки;
    • разбор моделей ведения переговоров;
    • Демонстрация идеальных моделей навыка;
    • Выявление сильных и слабых сторон.
  • Постоянная обратная связь участникам тренинга поможет вам получить объективную картину, как вы ведете переговоры, что максимально быстро улучшит умения вести переговоры, индивидуальный план дальнейшего развития навыков.
  • Разработка плана улучшения переговорных компетенций и домашние задания повысит уровень ваших переговорных компетенций.
  • Уникальный раздаточный материал даст весь необходимый эффективный и многократно проверенный инструментарий (52 инструмента) для ведения сложных переговоров.
  • Дискуссии, мозговые штурмы и опыт других участников тренинга значительно расширят ваш диапазон переговорных умений.
  • Участники характеризуют тренинг как «самый практичный и насыщенный упражнениями».
Продавать в В2В с каждым годом все сложнее.
Переговоры могут проходить в манипулятивной манере. Долгосрочные отношения, доверие и ответственность – важные факторы в корпоративных продажах. Большинство переговоров и сделок проходят в условиях тендера. На рынке идет конкурентная борьба за каждого крупного клиента. Нередко потенциальный покупатель сотрудничает с вашими конкурентами. Количество потенциальных клиентов в В2В ограничено. Все потенциальные клиенты просят скидки и особых условий.

Опытные переговорщики, ведущие переговоры в режиме B2B называют следующие проблемы:

  • Трудно вызвать доверие, интерес к себе и своему предложению.
  • Не могут убедительно отстоять цену.
  • Делают ненужные скидки.
  • Не могут убедительно просить скидки.
  • Не всегда могут выявить интересы оппонента.
  • Не знают что делать, когда оппонент говорит «нет».
  • Потеря контроля своих эмоций: раздражение, растерянность.
  • Неумение просчитать манипуляции и противодействовать им.
Все это приводит к срыву переговоров или заключение договора на невыгодных вам условиях.
Мнения экспертов по переговорам:

  • 25 процентов переговорщиков не могут убедительно отстоять свои цены.
  • 60 процентов переговорщиков сворачивают переговоры после первого отказа.
  • 37 процентов потенциальных клиентов, готовых купить, отказываются, потому что другая сторона не смогла их убедить в ценности своего предложения.
  • Две трети переговорщиков говорят, что оппоненты не выясняют и не учитывают их интересы.
  • Половина переговорщиков периодически говорит «нет», хотя имеют интерес к предложению оппонента.
  • 30 процентов переговорщиков не используют арсенал профессионального переговорщика: активное слушание, воронку вопросов, уточнение приоритетных пунктов переговоров, фиксацию промежуточных итогов.
В результате:

  1. Компании теряют клиентов и выгодные контракты, хотя реально их предложения были не хуже, чем у конкурентов.
  2. Компании теряют реальные деньги только потому, что переговорщик не смог договориться, провести успешные переговоры.
  3. Компания имеет хороший продукт, много денег вкладывает в маркетинг, рекламу, продвижение продукта, и жаль если ваши сотрудники не смогли провести успешные переговоры и заключить контракт.
Момент истины наступает тогда, когда ваш сотрудник ведет переговоры, и прибыль компании напрямую зависит от того, договорится он или нет. Его умения вести переговоры приносят компании деньги и большие деньги.
  • Мы предлагаем пройти реальный тренинг у эксперта по переговорам.
  • Реальнее только жизнь!
  • Только практика и реальные переговорные кейсы – авторитетная авторская система обучения переговорам.
Накопленный уникальный опыт ведения переговоров в самых разных отраслях экономики и секторах рынка: фарм препараты, строительные материалы, оборудование, энергетика, строительство, оптовые продажи автомобилей, лизинг, услуги телефонной сотовой связи, юридические и бухгалтерские услуги, международные перевозки, cобственный опыт бизнес-тренера, а также опыт тех, кто за пятнадцать лет прошел тренинги Игоря Олеговича (свыше 80000 человек ), позволил разработать уникальную авторскую программу ведения успешных переговоров. За последние 10 лет Игорь Вагин написал восемь книг по практике продаж и ведению переговоров: «Торгуй и богатей», «Переговоры, выиграй каждый раунд», «Академия продаж», «Мастер – класс.Переговоры», «Как купить и не купиться», «Как вышибать долги», «И самураи ведут переговоры», «Как поставить собеседника на место».
Стоимость тренинга
Открытый

Участие в тренинге

23 000 руб.

При оплате онлайн – минус 5%

Корпоративный тренинг

Два дня по 8 часов

от 100 000 руб.
Индивидуальный тренинг

2 дня по 5 часов

50 000 руб.
Подать заявку

при заполнении регистрационной формы, вы можете выбрать удобную дату тренинга и нужный формат обучения: открытый, корпоративный или индивидуальный тренинг

Для кого тренинг
  • Кому трудно вызвать доверие, интерес к себе и своему предложению
  • Кто не может убедительно отстоять цену
  • Кто делает ненужные скидки
  • Не умеет эффективно просить скидки
  • Не всегда могут выявить интересы оппонента
  • Не знает что делать, когда оппонент говорит «нет»
  • Кто теряет контроль своих эмоций: раздражение, растерянность
  • Не умеет просчитать манипуляции и противодействовать им

Для тех, кто желает максимально повысить уровень своих переговорных компетенций и совершать выгодные сделки

Книги по переговорам

Игорь Вагин самый читаемый автор книг по психологии и бизнес-психологии в России, 50 книг изданы тиражом более 15 млн. экземпляров.

Отзывы клиентов
Напишите свой отзыв

или ссылку на видео

Клиенты

Игорь Вагин проводит корпоративные тренинги и коучинг для обучения персонала крупнейших российских компаний и стран СНГ.

ТРЕНИНГ – только ПРАКТИКА!
ПЕРЕГОВОРЫ b2b
Тренинг переговоров

от ведущего российского эксперта в области бизнес‑коммуникаций и управления персоналом!

Продолжительность:

Два дня по 8 часов.

Подать заявку

при заполнении регистрационной формы, вы можете выбрать удобную дату тренинга и нужный формат обучения: открытый, корпоративный или индивидуальный тренинг

Подпишитесь на полезные материалы для карьеры и бизнеса