Преимущества тренера
Профессиональный тренер и коуч. Автор 60 книг
- Топ-10 лучших бизнес-тренеров России, учитель многих успешных тренеров. Ведущий российский эксперт в области бизнес коммуникаций и управления персоналом. Лучший тренер по Переговорам и презентациям, Эмоциональному интеллекту и Стресс-менеджменту, лидерству и командообразованию.
- Преподаватель MBA — Высшей школы международного бизнеса при Правительстве РФ и Президентской программы подготовки руководящих кадров. Эксперт по психологии Министерства образования и науки Российской Федерации. Академик МАИ при ООН.
- Автор более 60 книг по бизнес-психологии и психологии. Тираж более 15 миллионов, 15 книг – бестселлеры. Самый читаемый автор по психологии и бизнес психологии в России.
Огромный опыт руководителя и ментора
- Более 30 лет проводит тренинги, коуч-сессии, фасилитационные и стратегические сессии для персонала крупнейших компаний и государственных структур. Выступает с мастер-классами на конференциях.
- Имеет собственные компании и опыт работы руководителя: Министерство здравоохранения СССР, Приемная ЦК КПСС и Президиума Верховного Совета, Министерство здравохранения, Министерство образования и науки РФ.
- Среди клиентов – крупнейшие компании России и стран СНГ: Сбербанк, Беларусбанк, Ростелеком, ОГК-1, Мегафон, Kcell, ЛУКОЙЛ, ГОЗНАК, Базэл Аэро, Росно, МЕТРО, Сеть универсамов Перекресток, АФК «Система», АВТОВАЗ, СИБУР и т.д.
Высочайший уровень образованности
- Бизнес-консультант, профессиональный модератор, тьютор развития эмоционального интеллекта, профессиональный фасилитатор (международные технологии ТоР и Pinpoint), сертифицированный медиатор.
- Executive&team coach, agile-coach, сертифицированный коуч Международной ассоциации ICC.
- Постоянно сам посещает тренинги лучших мировых тренеров.
- 2 МОЛГМИ. Ординатура по психиатрии. Аспирантура. Судебная психиатрия. Государственный научный центр социальной и судебной психиатрии имени В.П. Сербского, врач-психотерапевт. Трижды проходил курсы повышения квалификации ЦИУ. Университет политологии при ЦК КПСС факультет Партийного строительства.
Системный подход в обучении и коучинге
- Высокая эффективность обучения сотрудников, так как Игорь Вагин тренирует навыки и компетенции по нескольким направлениям:
1. Мотивация персонала. Управление персоналом.
2. Лидерство. Командообразование.
3. Переговоры и продажи.
4. Презентации и Публичные выступления.
5. Искусство общения.
6. Личная эффективность.
7. Эмоциональный интеллект
8. Стресс-менеджмент. - Опыт проведения тренингов, воркшопов, фасилитационных сессий, менторинга, консультирования и коучинга позволяет полностью понимать причины проблем в компании и персонально каждого человека в любых ситуациях, и максимально эффективно помогать обратившимся.
Первым в России стал проводить
- тренинги по переговорам с 1995 г.
- тренинги по лидерству с 2000 г.
- тренинги по эмоциональному интеллекту с 1998 г.
- автор тренинга "Сверхвозможности" с 1990 г.
- тренинг "Стресс-менеджмент" с 1992 г.
- коучинг с 1992 г.
Популярная медийная личность
- Постоянный гость на телевизионных и радио передачах в качестве ведущего эксперта в области психологии и психотерапии. Участвовал в более 300 передачах.
- Популярные журналы и газеты по менеджменту, продажам и психологии публикуют статьи и интервью Игоря Вагина. Автор более 150 публикаций:
- Японское телевидение сняло фильм о тренинге "Сверхвозможности. Стресс-менеджмент"
ТОП -10
бизнес‑тренеров России
30 лет
на рынке тренингов и коучинга
3000
проведенных тренингов
300000
участников тренингов и прошедших коучинг
60
книг по психологии и бизнес‑психологии
15
книги
бестселлеры
20 млн
тираж
изданных книг
45
уникальных программ для бизнеса
Преимущества тренинга
- ТОЛЬКО Практика: тренировочные кейсы, обсуждения, дискуссии, эффективная обратная связь
- В процессе обучения разбираются реальные кейсы самих участников, практическая отработка навыков.
- Видео запись отработки навыков с целью:
- обсуждение и корректировка ошибок;
- оценка совершенствования навыка в процессе тренинга;
- нахождение альтернативных вариантов заключения сделки;
- разбор моделей ведения переговоров;
- Демонстрация идеальных моделей навыка;
- Выявление сильных и слабых сторон.
- Проведение фасилитационной сессии.
- Наличие плана дальнейшего совершенствования навыка.
- Уникальное авторское учебное пособие.
Вы будете тренировать навыки
- Подготовка к переговорам.
- Психологическая настройки на сложные переговоры.
- Легко вести переговоры и получать скидки.
- Выходить из переговорного тупика.
- Легко защищать свою позицию.
- Не делать лишних уступок.
- Командная игра.
- Выбирать правильный стиль переговоров.
- Конструктивно закрывать переговоры с vipклиентами.
- Выявлять ключевые интересы оппонента по переговорам.
- Анализ Зоны резервных возможностей.
- Презентовать уникального торговое предложение.
В результате вы получите
- Вы будете больше зарабатывать, научившись готовиться к переговорам.
- Вы будете чаще договариваться на сложных переговорах.
- Вы будете заключать более выгодные сделки.
- Вы реально сможете управлять ходом переговоров.
- Успешно выстраивать дружеские отношения с оппонентом, не ущемляя своей позиции.
- Умение анализировать прошедшие переговоры.
- Выбор оптимальной стратегии на переговорах.
- Управление интересами оппонента по переговорам.
- Формировать пакет обсуждаемых вопросов.
Программа тренинга
Анализ ситуации на рынке и предложений конкурентов
- Динамика рынка
- Предложения ваших конкурентов
- Вилка цен, скидки, варианты оплаты, особые условия скидки
Данные о компании, с представителями которой вы будете вести переговоры
- Сбор информации о человеке, с кем вы будете вести переговоры
- Он принимает решения или нет? Как он проводит переговоры?
- Его интересы?
Формирование пакета обсуждаемых на переговорах вопросов
- Цены. Форма оплаты ассортимент, гарантии, доставка, бонусы
- Рейтинг значимости вопросов
Анализ Зоны резервных возможностей (ЗРВ) по каждому вопросу
- Модель «Эквалайзер»
- Рейтинг ценности обсуждаемых вопросов
Выбор оптимальной стратегии на переговорах
- Одноразовая сделка, долгосрочное сотрудничество, партнерские отношения
Создание сильной позиции, анализ своих слабостей
- Рейтинг ваших источников силы
Обмен информацией на переговорах. Информационная матрица
- Как подавать свою позицию
- Презентация продукта и услуги с опорой на ценности клиента
- Мягкие и жесткие ценности
- Наша презентация Уникальное торговое предложение
Выявление и управление интересами оппонента по переговорам
- Батарея вопросов направленных на выявление ключевых интересов
Алгоритмы современного торга
- Варианты торга
- Механизм системного торга
- Матрица уступок
- Как эффективно просить уступки и скидки
- Анти скидка
Как выйти из переговорного тупика
- Правило «Плохой погоды»
- Правило «Двух шагов». Использование оптимальных критериев во время переговоров
- Модель «Джокер»Создание обоймы альтернативных, запасных вариантов
- Метод «Салями»
Тонкости психологической настройки на сложные, жесткие переговоры
- Настрой «Самурая»
- Три роли во время ведения переговоров
- Как правильно говорить «Нет»
- Как соглашаясь с оппонентом, получать свое
- Как в зависимости от ситуации держать психологический удар
Эмоциональный интеллект в переговорах
- Управление своими эмоциями
- Управление эмоциями партнера по переговорам
Тонкости в переговорах
- Четыре ситуации, которые нужно избегать во время переговоров
- Пять навыков опытных переговорщиков
- Как конструктивно закрывать переговоры с viliклиентами. Три приема
- Выявление индивидуального стиля и его корректировка
Командная игра, какой стиль переговоров выбрать?
Как правильно анализировать прошедшие переговоры
«Успех – это множество успешных переговоров»
Стив Джобс
Стив Джобс
К переговорам нужно готовиться – это банальная истина, которую знают все. А есть ли вас подробный, надежный алгоритм подготовки к переговорам? Одна из главных причин, почему люди проигрывают переговоры с это плохая подготовка к переговорам или ее полное отсутствие. Говорят, что на ошибках учатся. Это утешение для неудачников. Полная ерунда! Учатся на своих успехах и победах. А если их нет, то вы никогда и не научитесь вести переговоры успешно. Вашими ошибками всегда воспользуется более опытный и подготовленный переговорщик и будет по-своему прав!
Результат подготовки к переговорам:
Результат подготовки к переговорам:
- Вы быстрее добьетесь своих целей, чем не готовясь
- Вы будете знать свои слабые стороны и сможете их нейтрализовать, укрепив вашу позицию на переговорах
- Тщательно подготовившись к переговорам, вы повысите свою уверенность в себе и сохраните спокойствие в сложных, конфликтных ситуациях, управляя ходом переговоров, защищая свою позицию.
- Помните, ваш оппонент так же готовится к переговорам. И он обязательно воспользуется вашей неподготовленностью, вашими ошибками.
Стоимость тренинга
Открытый
Участие в тренинге
23 000 руб.
При оплате онлайн – минус 5%
Корпоративный тренинг
2 дня по 8 часов
от 100 000 руб.
Индивидуальный тренинг
2 дня по 5 часов
50 000 руб.
Подать заявку
при заполнении регистрационной формы, вы можете выбрать удобную дату тренинга и нужный формат обучения: открытый, корпоративный или индивидуальный тренинг
Для кого тренинг
-
Руководителям различного уровня
-
Собственникам бизнеса
-
Предпринимателей
-
Коучам, бизнес‑тренерам
-
Специалистам по продажам
-
Специалистам по закупкам
Отзывы клиентов
К Маят
АО "АСКОН"
Управление по работе с персоналом
Болтунов Игорь Николаевич
Менеджер отдела сбыта торговой компании
Юрий Юркевич
Директор компании "Мега сервис"
КРАФТТРАНС
Начальник отдела продаж
Максим Темченко
Бизнес-тренер
О.А. Бологова
Руководитель отдела продаж
Клиенты
Игорь Вагин проводит корпоративные тренинги и коучинг для обучения персонала крупнейших компаний России и СНГ.
ТРЕНИНГ – только ПРАКТИКА!
Продажи и переговоры в условиях жесткой конкуренции
от гуру в области
бизнес-коммуникаций и управления персоналом!
Продолжительность:
Два дня по 8 часов.
Подать заявку
при заполнении регистрационной формы, вы можете выбрать удобную дату тренинга и нужный формат обучения: открытый, корпоративный или индивидуальный тренинг
Подпишитесь на полезные материалы для карьеры и бизнеса