Преимущества тренера
Профессиональный тренер и коуч. Автор 60 книг
- Топ-10 лучших бизнес-тренеров России, учитель многих успешных тренеров. Ведущий российский эксперт в области бизнес коммуникаций и управления персоналом. Лучший тренер по Переговорам и презентациям, Эмоциональному интеллекту и Стресс-менеджменту, лидерству и командообразованию.
- Преподаватель MBA — Высшей школы международного бизнеса при Правительстве РФ и Президентской программы подготовки руководящих кадров. Эксперт по психологии Министерства образования и науки Российской Федерации. Академик МАИ при ООН.
- Автор более 60 книг по бизнес-психологии и психологии. Тираж более 15 миллионов, 15 книг – бестселлеры. Самый читаемый автор по психологии и бизнес психологии в России.
Огромный опыт руководителя и ментора
- Более 30 лет проводит тренинги, коуч-сессии, фасилитационные и стратегические сессии для персонала крупнейших компаний и государственных структур. Выступает с мастер-классами на конференциях.
- Имеет собственные компании и опыт работы руководителя: Министерство здравоохранения СССР, Приемная ЦК КПСС и Президиума Верховного Совета, Министерство здравохранения, Министерство образования и науки РФ.
- Среди клиентов – крупнейшие компании России и стран СНГ: Сбербанк, Беларусбанк, Ростелеком, ОГК-1, Мегафон, Kcell, ЛУКОЙЛ, ГОЗНАК, Базэл Аэро, Росно, МЕТРО, Сеть универсамов Перекресток, АФК «Система», АВТОВАЗ, СИБУР и т.д.
Высочайший уровень образованности
- Бизнес-консультант, профессиональный модератор, тьютор развития эмоционального интеллекта, профессиональный фасилитатор (международные технологии ТоР и Pinpoint), сертифицированный медиатор.
- Executive&team coach, agile-coach, сертифицированный коуч Международной ассоциации ICC.
- Постоянно сам посещает тренинги лучших мировых тренеров.
- 2 МОЛГМИ. Ординатура по психиатрии. Аспирантура. Судебная психиатрия. Государственный научный центр социальной и судебной психиатрии имени В.П. Сербского, врач-психотерапевт. Трижды проходил курсы повышения квалификации ЦИУ. Университет политологии при ЦК КПСС факультет Партийного строительства.
Системный подход в обучении и коучинге
- Высокая эффективность обучения сотрудников, так как Игорь Вагин тренирует навыки и компетенции по нескольким направлениям:
1. Мотивация персонала. Управление персоналом.
2. Лидерство. Командообразование.
3. Переговоры и продажи.
4. Презентации и Публичные выступления.
5. Искусство общения.
6. Личная эффективность.
7. Эмоциональный интеллект
8. Стресс-менеджмент. - Опыт проведения тренингов, воркшопов, фасилитационных сессий, менторинга, консультирования и коучинга позволяет полностью понимать причины проблем в компании и персонально каждого человека в любых ситуациях, и максимально эффективно помогать обратившимся.
Первым в России стал проводить
- тренинги по переговорам с 1995 г.
- тренинги по лидерству с 2000 г.
- тренинги по эмоциональному интеллекту с 1998 г.
- автор тренинга "Сверхвозможности" с 1990 г.
- тренинг "Стресс-менеджмент" с 1992 г.
- коучинг с 1992 г.
Популярная медийная личность
- Постоянный гость на телевизионных и радио передачах в качестве ведущего эксперта в области психологии и психотерапии. Участвовал в более 300 передачах.
- Популярные журналы и газеты по менеджменту, продажам и психологии публикуют статьи и интервью Игоря Вагина. Автор более 150 публикаций:
- Японское телевидение сняло фильм о тренинге "Сверхвозможности. Стресс-менеджмент"
ТОП -10
бизнес‑тренеров России
30 лет
на рынке тренингов и коучинга
3000
проведенных тренингов
300000
участников тренингов и прошедших коучинг
60
книг по психологии и бизнес‑психологии
15
книги
бестселлеры
20 млн
тираж
изданных книг
45
уникальных программ для бизнеса
Преимущества тренинга
- ТОЛЬКО Практика: тренировочные кейсы, обсуждения, дискуссии, эффективная обратная связь
- В процессе обучения разбираются реальные кейсы самих участников, практическая отработка навыков.
- Видео запись отработки навыков с целью:
- обсуждение и корректировка ошибок;
- оценка совершенствования навыка в процессе тренинга;
- нахождение альтернативных вариантов заключения сделки;
- разбор моделей ведения переговоров;
- Демонстрация идеальных моделей навыка;
- Выявление сильных и слабых сторон.
- Проведение фасилитационной сессии.
- Наличие плана дальнейшего совершенствования навыка.
- Уникальное авторское учебное пособие.
Программа тренинга
Переговоры о закупках в случае наличия других поставщиков.
- Перечень профессиональных компетенций эффективного менеджера по закупкам.
- Пять вариантов поставщиков. Стратегии работы с ними.
- Четыре альтернативных сценария ведения переговоров с поставщиками.
- Мониторинг рынка, анализ коммерческих предложений.
- Как усилить свою позицию на переговорах.
- Гибкое ведение переговоров. Как получить скидки, выгодные условия и не испортить отношения с оппонентом по переговорам.
- Алгоритм успешной закупки. Критерии успешной закупки.
- Подготовка к переговорам. Чек лист переговоров.
- Практика. Разработка чек листа переговоров.
Тактики ведения переговоров в случае снижения цены, торга. Базовые приемы:
- Активное управление зоной торга. Высокие и низкие границы.
- «Позитивное будущее».
- «Наши условия, по-другому мы не работаем».
- «Ситуация на рынке. Вам без нас будет плохо».
- Указание на плохую историю сотрудничества в прошлом.
- «На посошок».
- Ссылки на внутреннюю статистику, требования руководства.
- «Мы с вами партнеры, для вас самые выгодные условия».
- «А ваши конкуренты…»
- Ссылки на внутренние инструкции, регламенты.
- Третий на переговорах.
- Переговорные скрипты снижения цены.
- Переговорный кейс №1.
Жесткие переговоры в закупках.
- Приемы психологического каратэ, психологический прессинг.
- Обесценивание. Эмоциональная реакция.
- Лишение права голоса. Наезд.
- Ставим невыполнимые условия.
- Ссылка на прошлые договоренности.
- Ссылка на конкурентов, информацию о них проверить нельзя.
- Ломаем стратегию оппонента. Перехват инициативы.
- Атака вопросами.
- Опровержение слабых аргументов оппонента.
- Угрозы: уменьшить ассортимент, прекратить оплаты, расторгнуть контракт.
- Переговорный бизнес кейс №2.
Переговоры с поставщиком, когда он пытается поднять цены на товар.
- Переговоры с поставщиком, когда он пытается поднять цены на товар.
- Атака позиции оппонента вопросами.
- Ссылки на прошлые договоренности.
- Ставить невыполнимые требования.
- Встречный удар. «Противоход».
- Психологический прессинг.
- Негативное будущее.
- Информационный туман.
- Позитивное будущее. «Мы с вами партнеры»
- Ссылка на конкурентов и рыночные цены.
- Ссылка на переход товара в другой ценовой сегмент.
- Переговорный кейс №3.
Переговоры о закупках в случае дефицита предложений. Поставщик – монополист.
- Батарея приемов убеждения поcтавщика поставлять товар на ваших условиях.
- Четыре режима ведения переговоров.
- Батарея аргументов убеждения.
- УТП компании, ваши «фишки»
- Адекватное сравнение с вашими конкурентами.
- Переговорный бизнес кейс №4.
Переговоры о закупках нового продукта, предлагаемого поставщиком.
- Алгоритм ведения переговоров.
- Правила закупки нового продукта.
Завершение переговоров.
- Заключительное обсуждение договоренностей с поставщиком.
- Что делать, если не договорились?
- Как решать возникшие противоречия.
Подведение итогов.
Стоимость тренинга
Открытый
Участие в тренинге
23 000 руб.
При оплате онлайн – минус 5%
Корпоративный тренинг
1 день 8 часов
от 65 000 руб.
Индивидуальный тренинг
2 дня по 3 часа
36 000 руб.
При оплате онлайн – минус 5%
Подать заявку
при заполнении регистрационной формы, вы можете выбрать удобную дату тренинга и нужный формат обучения: открытый, корпоративный или индивидуальный тренинг
Для кого тренинг
Отзывы клиентов
К Маят
АО "АСКОН"
Управление по работе с персоналом
Болтунов Игорь Николаевич
Менеджер отдела сбыта торговой компании
Юрий Юркевич
Директор компании "Мега сервис"
КРАФТТРАНС
Начальник отдела продаж
Максим Темченко
Бизнес-тренер
О.А. Бологова
Руководитель отдела продаж
Клиенты
Игорь Вагин проводит корпоративные тренинги и коучинг для обучения персонала крупнейших компаний России и СНГ.
ТРЕНИНГ – только ПРАКТИКА!
переговоры в закупках с поставщиками
Цель тренинга:
Повышение прибыли компании. Увеличение количества более выгодных сделок. Научить менеджеров вести переговоры с поставщиками до заключения договора на более выгодных условиях: цены, сроки поставки, отсрочки платежа, ассортимент, объёмы поставок.
Продолжительность:
Один день (8 часов).
Подать заявку
при заполнении регистрационной формы, вы можете выбрать удобную дату тренинга и нужный формат обучения: открытый, корпоративный или индивидуальный тренинг
Подпишитесь на полезные материалы для карьеры и бизнеса