Тренинги по переговорам

Преимущества тренера

Профессиональный тренер и коуч. Автор 60 книг

Топ-10 лучших бизнес-тренеров России, учитель многих успешных тренеров. Ведущий российский эксперт в области бизнес коммуникаций и управления персоналом. Лучший тренер по Переговорам и презентациям, Эмоциональному интеллекту и Стресс-менеджменту, лидерству и командообразованию.
Преподаватель MBA — Высшей школы международного бизнеса при Правительстве РФ и Президентской программы подготовки руководящих кадров. Эксперт по психологии Министерства образования и науки Российской Федерации. Академик МАИ при ООН.
Автор более 60 книг по бизнес-психологии и психологии. Тираж более 15 миллионов, 15 книг – бестселлеры. Самый читаемый автор по психологии и бизнес психологии в России.

Огромный опыт руководителя и ментора

Более 30 лет проводит тренинги, коуч-сессии, фасилитационные и стратегические сессии для персонала крупнейших компаний и государственных структур. Выступает с мастер-классами на конференциях.
Имеет собственные компании и опыт работы руководителя: Министерство здравоохранения СССР, Приемная ЦК КПСС и Президиума Верховного Совета, Министерство здравохранения, Министерство образования и науки РФ.
Среди клиентов – крупнейшие компании России и стран СНГ: Сбербанк, Беларусбанк, Ростелеком, ОГК-1, Мегафон, Kcell, ЛУКОЙЛ, ГОЗНАК, Базэл Аэро, Росно, МЕТРО, Сеть универсамов Перекресток, АФК «Система», АВТОВАЗ, СИБУР и т.д.

Высочайший уровень образованности

Бизнес-консультант, профессиональный модератор, тьютор развития эмоционального интеллекта, профессиональный фасилитатор (международные технологии ТоР и Pinpoint), сертифицированный медиатор.
Executive&team coach, agile-coach, сертифицированный коуч Международной ассоциации ICC.
Постоянно сам посещает тренинги лучших мировых тренеров.
2 МОЛГМИ. Ординатура по психиатрии. Аспирантура. Судебная психиатрия. Государственный научный центр социальной и судебной психиатрии имени В.П. Сербского, врач-психотерапевт. Трижды проходил курсы повышения квалификации ЦИУ. Университет политологии при ЦК КПСС факультет Партийного строительства.

Системный подход в обучении и коучинге

Высокая эффективность обучения сотрудников, так как Игорь Вагин тренирует навыки и компетенции по нескольким направлениям:
1. Мотивация персонала. Управление персоналом.
2. Лидерство. Командообразование.
3. Переговоры и продажи.
4. Презентации и Публичные выступления.
5. Искусство общения.
6. Личная эффективность.
7. Эмоциональный интеллект
8. Стресс-менеджмент.
Опыт проведения тренингов, воркшопов, фасилитационных сессий, менторинга, консультирования и коучинга позволяет полностью понимать причины проблем в компании и персонально каждого человека в любых ситуациях, и максимально эффективно помогать обратившимся.

Первым в России стал проводить

тренинги по переговорам с 1995 г.
тренинги по лидерству с 2000 г.
тренинги по эмоциональному интеллекту с 1998 г.
автор тренинга "Сверхвозможности" с 1990 г.
тренинг "Стресс-менеджмент" с 1992 г.
коучинг с 1992 г.

Популярная медийная личность

Постоянный гость на телевизионных и радио передачах в качестве ведущего эксперта в области психологии и психотерапии. Участвовал в более 300 передачах.
Популярные журналы и газеты по менеджменту, продажам и психологии публикуют статьи и интервью Игоря Вагина. Автор более 150 публикаций:
Японское телевидение сняло фильм о тренинге "Сверхвозможности. Стресс-менеджмент"

ТОП -10

бизнес‑тренеров России

30 лет

на рынке тренингов и коучинга

3000

проведенных тренингов

300000

участников тренингов и прошедших коучинг

книг по психологии и бизнес‑психологии

книги
бестселлеры

20 млн

тираж
изданных книг

уникальных программ для бизнеса

Преимущества тренинга

Максимальное количество упражнений. Каждый участник примет участие в 12 переговорных кейсах, охватывающих самые сложные ситуации в переговорной практике. Вы реально отработаете умения вести переговоры.
ВКраткий лекционный материл в простом и доступном формате дополняется видео примерами по основным разделам тренинга.
Видео запись отработки навыков с целью:
- обсуждение и корректировка ошибок;
- оценка совершенствования навыка в процессе тренинга;
- нахождение альтернативных вариантов заключения сделки;
- разбор моделей ведения переговоров;
- Демонстрация идеальных моделей навыка;
- Выявление сильных и слабых сторон.
Постоянная обратная связь участникам тренинга поможет вам получить объективную картину, как вы ведете переговоры, что максимально быстро улучшит умения вести переговоры, индивидуальный план дальнейшего развития навыков.
Разработка плана улучшения переговорных компетенций и домашние задания повысит уровень ваших переговорных компетенций.
Уникальный раздаточный материал даст весь необходимый эффективный и многократно проверенный инструментарий (52 инструмента) для ведения сложных переговоров.
Дискуссии, мозговые штурмы и опыт других участников тренинга значительно расширят ваш диапазон переговорных умений.
Участники характеризуют тренинг как «самый практичный и насыщенный упражнениями».

Продавать в В2В с каждым годом все сложнее.

Переговоры могут проходить в манипулятивной манере. Долгосрочные отношения, доверие и ответственность – важные факторы в корпоративных продажах. Большинство переговоров и сделок проходят в условиях тендера. На рынке идет конкурентная борьба за каждого крупного клиента. Нередко потенциальный покупатель сотрудничает с вашими конкурентами. Количество потенциальных клиентов в В2В ограничено. Все потенциальные клиенты просят скидки и особых условий.

Опытные переговорщики, ведущие переговоры в режиме B2B называют следующие проблемы:

Трудно вызвать доверие, интерес к себе и своему предложению.
Не могут убедительно отстоять цену.
Делают ненужные скидки.
Не могут убедительно просить скидки.
Не всегда могут выявить интересы оппонента.
Не знают что делать, когда оппонент говорит «нет».
Потеря контроля своих эмоций: раздражение, растерянность.
Неумение просчитать манипуляции и противодействовать им.

Все это приводит к срыву переговоров или заключение договора на невыгодных вам условиях.
Мнения экспертов по переговорам:

25 процентов переговорщиков не могут убедительно отстоять свои цены.
60 процентов переговорщиков сворачивают переговоры после первого отказа.
37 процентов потенциальных клиентов, готовых купить, отказываются, потому что другая сторона не смогла их убедить в ценности своего предложения.
Две трети переговорщиков говорят, что оппоненты не выясняют и не учитывают их интересы.
Половина переговорщиков периодически говорит «нет», хотя имеют интерес к предложению оппонента.
30 процентов переговорщиков не используют арсенал профессионального переговорщика: активное слушание, воронку вопросов, уточнение приоритетных пунктов переговоров, фиксацию промежуточных итогов.

В результате:

Компании теряют клиентов и выгодные контракты, хотя реально их предложения были не хуже, чем у конкурентов.
Компании теряют реальные деньги только потому, что переговорщик не смог договориться, провести успешные переговоры.
Компания имеет хороший продукт, много денег вкладывает в маркетинг, рекламу, продвижение продукта, и жаль если ваши сотрудники не смогли провести успешные переговоры и заключить контракт.

Момент истины наступает тогда, когда ваш сотрудник ведет переговоры, и прибыль компании напрямую зависит от того, договорится он или нет. Его умения вести переговоры приносят компании деньги и большие деньги.

Мы предлагаем пройти реальный тренинг у эксперта по переговорам.
Реальнее только жизнь!
Только практика и реальные переговорные кейсы – авторитетная авторская система обучения переговорам.

Накопленный уникальный опыт ведения переговоров в самых разных отраслях экономики и секторах рынка: фарм препараты, строительные материалы, оборудование, энергетика, строительство, оптовые продажи автомобилей, лизинг, услуги телефонной сотовой связи, юридические и бухгалтерские услуги, международные перевозки, cобственный опыт бизнес-тренера, а также опыт тех, кто за пятнадцать лет прошел тренинги Игоря Олеговича (свыше 80000 человек ), позволил разработать уникальную авторскую программу ведения успешных переговоров. За последние 10 лет Игорь Вагин написал восемь книг по практике продаж и ведению переговоров: «Торгуй и богатей», «Переговоры, выиграй каждый раунд», «Академия продаж», «Мастер – класс.Переговоры», «Как купить и не купиться», «Как вышибать долги», «И самураи ведут переговоры», «Как поставить собеседника на место».

Стоимость тренинга

Открытый

Участие в тренинге

23 000 руб.

При оплате онлайн – минус 5%

Корпоративный тренинг

Два дня по 8 часов

от 100 000 руб.

Индивидуальный тренинг

2 дня по 5 часов

50 000 руб.

Подать заявку

при заполнении регистрационной формы, вы можете выбрать удобную дату тренинга и нужный формат обучения: открытый, корпоративный или индивидуальный тренинг

Для кого тренинг

Кому трудно вызвать доверие, интерес к себе и своему предложению
Кто не может убедительно отстоять цену
Кто делает ненужные скидки
Не умеет эффективно просить скидки
Не всегда могут выявить интересы оппонента
Не знает что делать, когда оппонент говорит «нет»
Кто теряет контроль своих эмоций: раздражение, растерянность
Не умеет просчитать манипуляции и противодействовать им

Книги по переговорам

Игорь Вагин самый читаемый автор книг по психологии и бизнес-психологии в России, 60 книг изданы тиражом более 20 млн. экземпляров.

подробнее

Отзывы клиентов

К Маят

Игорю Олеговичу Вагину 70! Юбилейный сонет Твой паровоз пускает пар, Он мчит без остановки, Что б посетить в твой семинар, Нам не нужны путевки. Ты щедро в чате раздавал, Полезные советы, Кто их на деле применял, Обуты и одеты. Ты над толпой возлетел, Мы ж следуем примерам, Возможно, заяц тигром стал, А ты миллионером! Я в честь тебе сложил сонет, Любви прочней, чем в дружбе нет! 2022 год

АО "АСКОН"

Управление по работе с персоналом

15 октября Игорь Вагин провел для наших клиентов тренинг «Успешные переговоры». Многие участники отметили актуальность темы, а так же харизматичность тренера. В доходчивой, интересной форме он раскрыл основные темы программы, привел в пример интересныепрактические ситуации ведения переговоров. Главная ценность тренинга, говорят участники, в том, что все методики можно сразу же применять впереговорной практике. К сожалению, не все вопросы успели раскрыть детально, но это наших участников подтолкнуло к самостоятельному, дальнейшему изучению темы. Так же хочется отметить, что не все желающие попали на тренинг, поэтому в 2014 году мы снова ждем Игоря Олеговича в гости для дальнейшего сотрудничества.

Болтунов Игорь Николаевич

Менеджер отдела сбыта торговой компании

О тренере: информация излагается понятно, доступно на тренинге царит психологический комфортный и благоприятный климат, взаимоотношения с участниками тренинга корректны. Даются интересные примеры, анализ которых позволяет получить нужные ответы. Теперь главное "переварить" полученную информацию и применить психотехнологии, которые уже освоил. Хотелось бы посетить тренинг по психокомплексам людей, чтобы их знать лучше и быть более эффективным. Болтунов Игорь Николаевич – менеджер отдела сбыта торговой компании Считаю, что тренинг дал ответы почти на все мои вопросы по теме "Переговоры". Сейчас есть целостная система поведения и механизмы решения проблем, возникающих в процессе переговоров. Большое спасибо Игорю Олеговичу за такой интересный тренинг. Практическая значимость, методическое обеспечение и техническое оснащение на очень хорошем уровне. Воинов Дмитрий Иванович – коммерческий директор ИП Баначев Тренинг оправдал своё название и мои ожидания. К сожалению, за два дня невозможно более глубоко окунуться и почувствовать ту информацию, которую дает тренер. Еще хочется больше примеров из жизни. Организация на высоком уровне – у Вас это не отнять! Тренер – контактный, эмоциональный, адекватный. Материалы излагаются доступно и логично, без лишних заумных вещей. Удачи всем! Гальжин Денис Владимирович – директор ООО "Регион – Сервис" Очень нужный тренинг, прекрасная и доступная форма подачи материалов. Было интересно с начало и до конца P.S. Если бы первый день был по короче и закончился бы в 17.00, было бы не так тяжело (большой поток информации). Головнев Олег Владимирович – генеральный директор ООО "Индустрия рекламы" Вместе с тем неудобно писать на коленях. Тренинг имеет яркое выраженную практическую значимость, к тому же хорошо оснащен методически; не разобрали деловую игру отражения гамбитов. Не получилось потренироваться, т.к. партнеры заговорились, время истекло. Может быть, надо было разбиться не по три, а по два человека для отработки гамбитов? И никто не показал на себе для группы, как они отражают гамбиты, не разобрали их технику и ошибки. И всё таки всё было замечательно. Иванилова Ирина Геннадьевна – директор ООО "ЦСК Пермь – стандарт-Тест" Моя цель посещения тренинга была узнать и освоить опыт ведения переговоров другими людьми, а также систематизировать свои знания. Я думаю, что те задачи, которые я преследовал, выполнены в полном объеме. Результатами тренинга я полностью удовлетворен. Спасибо, Игорь Олегович! Зуев Михаил Викторович – директор ООО "ВиБ Окна" Тренинг дает реальное представление о технике переговоров. Предлагаемые к анализу ситуации были максимально приближены к имеющейся практике. Проблемы и пути достижения целей переговоров обозначены просто, ясно, понятно. Навыки тренинга применимы в реальных переговорах. Игорь Олегович – замечательный тренер. Я рад, что познакомился с ним. Зырянов Юрий Павлович – директор ООО "РемСтойРесурс" Тема актуальна. Однако считаю, что можно более эффективно использовать рабочее время тренинга. Тренер устраивает полностью. Я уже посетил несколько тренингов Игоря Олеговича и всегда получаю нужные знания, опыт удовлетворение. Кононов Денис Михайлович – директор ООО "Т энд К" Положительный эмоциональный результат работы на тренинге огромен. Организация отличная, комфортно чувствовала себя в течение всего тренинга. Игорь Олегович удивительный психолог. Я впервые участвовала в его тренинге. Мне очень было интересно. Много новых знакомых.Всё отлично. Копылова Марина Евгеньевна – генеральный директор ОАО "Соликамск" Проект организован на высоком уровне. Программа тренинга составлена коротко, но ясно. Квалификация тренера вне сомнений!!! Полезно, интересно, значимо! Корженевич Илья Моисеевич – директор ООО "ИНСТЭБ – Пермь" Получила технологии переговоров, потренировалась с достойными людьми. Результаты меня вдохновляют. Хочу в дальнейшем применять и отшлифовать до совершенства свою практику ведения переговоров, с Игорем Олеговичем приятно, комфортно, познавательно. Пушина Ольга Васильевна – ИП Агентство недвижимости "Ольга" Все организовано на хорошем уровне. Тренер обладает харизмой. Он обаятелен, динамичен, с ним интересно. Желательно больше устраивать управленческих поединков, психологической борьбы. Я на тренингах И.О. Вагина не впервые. Очень рад. Пьянков Михаил Петрович – главный инженер ЗАО "Пеноситал" Работаю с людьми, каждый новый человек должен стать клиентом. Для этого необходимо вести переговоры грамотно. Именно этому обучили, очень благодарна организаторам и лично И.О.Вагину. Возможно, необходимо еще больше практических занятий, игр, чтобы отработать приемы сразу в зале. Но и то, что было, - здорово! Титова Наталья Петровна – руководитель юридического агентства Испытываю чувство комфорта и полного удовлетворения. Актуальная тема. Возможность отработать теорию на практике. Доступность информации. Изумительный тренер. Большое спасибо. Черемухина Светлана Владимировна – частное лицо

Юрий Юркевич

Директор компании "Мега сервис"