Книга "Переговоры. Учебник №1. Как выгодно договориться"

Моя новая книга создана на основе 30-летнего опыта проведения тренингов и коучинга по переговорам и продажам для обучения персонала и руководителей крупнейших компаний России и стран СНГ. Это системный учебник по переговорам с:

• анкетами оценки,
• упражнениями,
• чек-листами,
• алгоритмами,
• технологиями,
• таблицами,
• Экологические стимуляторы головного мозга.
• Современные тренды в питании и физических тренировках.
• домашними заданиями.

Учебник полезен и начинающим, и продвинутым переговорщикам. В книге подробно описано:

• как профессионально готовиться к переговорам,
• как управлять ходом переговоров и гибко вести переговоры,
• как эффективно диагностировать интересы оппонента,
• использовать приемы влияния и убеждения.

Подробно освещены технологии торга и утилизации возражений, манипулирования и противодействия манипуляции, как выявлять и снимать расхождения в переговорах, как находить альтернативные варианты ведения переговоров.

Вы узнаете, как использовать возможности эмоционального интеллекта в переговорах и как добиваться цели, когда вам говорят: «НЕТ», как эффективно просить скидки и как удерживать свои цены, как выходить из переговорного тупика.