Обучение тренеров

Вы можете заказать корпоративный тренинг.

Цель: Отработка навыков подготовки и проведения бизнес-тренингов

Задачи:

  • Тренировка навыков подготовки  и проведения бизнес-тренинга
  • Отработка вербальных и невербальных компетенций тренера
  • Эффективное использование ролевых игр, деловых игр, кейсов
  • Тренировка приемов повышения уверенности в себе и преодоления барьера страха
  • Эффективное использование визуальных и аудиальных средств воздействия
  • Отработка умений ведения пред –  и послетренингой работы.

Особенности

      Комплексное обучение тренеров с практической отработкой всех технологических этапов работы бизнес-тренера 

Чередование очных учебных сессий в режиме тренинга с интенсивной самостоятельной работой участников, сопровождающейся разбором выполненных заданий и зачетом выполненной работы

По  окончании обучения – сертификационный экзамен

Успешно сдавшим экзамен предоставляется право на специализацию по выбранным тренингам и последующее проведение авторских тренингов Международного тренингового центра с предоставлением всех необходимых видео- и презентационных материалов.

Отработка умений (по блокам)

1.Ваш потенциал

  • Ваш тренинговый репертуар
  • Ваше позиционирование
  • Кто Ваши клиенты?
  • Востребованность программ
  • Какая ниша (функциональные, поведенческие, мотивационные тренинги)
  • Отличия бизнес-тренинга от тренингов личностного роста и тренингов общения
  • Тематика тренингов
  • Кто Ваши конкуренты?
  • Вы – Ваша программа – Заказчик – Организатор - Участники
  • Ценовая ниша

2.Особенности типов клиентов

  • Открытые тренинги
  • Корпоративные тренинги (разовые и в рамках плановой корпоративной работы)
  • Тренинги по плану тренинговых центров
  • Тренинги для сетевых компаний

3.Основы и особенности рекламы и продвижения продукта

  • Рекламные и презентационные материалы
  • Cпам?!
  • Реклама на радио, ТВ, газеты и журналы
  • Целевая индивидуальная рассылка
  • Визиты – презентации
  • Выставки
  • Конференции, круглые столы, заседания клубов
  • Виды и использование рекламных носителей
  • Сарафанное радио
  • Работа промоутеров и посредников
  • Бесплатные тренинги-презентации

4.Переговоры с клиентом

  • Первичная встреча
  • Вход в контакт
  • Варианты работы с разными переговорщиками: первое лицо, HR, тренинг-менеджер, руководитель бизнес-единицы.
  • Анализ потребностей и интересов Заказчика, Организаторов, Участников.
  • Презентация программ тренингов
  • Нейтрализация возражений
  • Согласование системы оценки успешности планируемого тренинга
  • График работы, временной формат тренинга
  • Разговор о цене
  • Заключение договора

5.Подготовка к тренингу

  • Отличия тренинга от других способов работы с аудиторией (семинар, лекция и др.)
  • Анализ поля проблем Участников (интервью в фокус-группах, тестирование и др.)
  • Цели и задачи тренинга. Технология «7 нот»
  • Сценарий тренинга
  • Временной маршрут
  • Речевка
  • Набор ролевых игр и кейсов
  • Разминочные упражнения. Тонизирующие упражнения
  • Сценарии игр. Подводки. Выводы

6.Подручные средства

  • Раздаточные материалы
  • Power Point
  • Мультимедийное оборудование
  • Оборудование для видеообратной связи
  • Флип-чарт
  • Куски из фильмов
  • Оборудование для e-learning
  • Книги, аудиокниги, видеотренинги
  • Батарея тестов

7.Помещение

  • Требования к помещению
  • Пространство
  • Размещение участников тренинга
  • Освещение
  • Температура
  • Видеосъемка
  • Музыкальное сопровождение
  • Обед и кофе-пауза
  • Группа поддержка

8.Проведение тренинга

  • Начало
  • Ритуалы
  • О программе
  • Самопрезентация
  • Знакомство
  • Анализ поля проблем
  • Ледоколы
  • Середина технология РДИОВ
  • Речевка – демонстрация – игры – обсуждение – выводы
  • Вербальные средства (цифры, графики, схемы, диаграммы, случаи, притчи, анекдоты, метафоры)
  • Проведение ролевых игр, кейсов
  • Видеообратная связь и обсуждение
  • Концовка
  • Обратная связь
  • Выводы
  • Ритуалы
  • Получение отзывов

9. Сложные участники тренинга

  • Классификация
  • Тактика работы со сложными участниками
  • Ответы на вопросы
  • Комментарии ответов
  • Нейтрализация возражений
  • Конфликты

10.Послетренинговая работа

  • Анализ отзывов
  • Оценка успешности проведения тренинга
  • Отчет
  • Видеоконспект
  • Предложение о дальнейшем сотрудничестве

11.Стресс-менеджмент в работе тренера

  • Концентрация внимания
  • Преодоление барьера страха
  • Алгоритм работы с уверенностью
  • Держать психологический удар
  • Эффективные приемы управления эмоциональным ресурсом

12. Невербальные приемы воздействия на аудиторию

 

  • Изучение основ ораторского искусства
  • Приемы и методы риторики в проведении мини-лекции
  • Манера тренера держаться в группе: поза, жесты, перемещение в пространстве
  • Постановка голоса тренера

13. Тренерский арсенал

  • Фасилитация
  • Модерация
  • Мозговой штурм
  • Групповая дискуссия

14. Оценка эффективности обучения
Технология оценки результатов обучения «РУПОР»

  •   Реакция
  •   Усвоение
  •   Поведение
  •   Оценка навыков
  •   Результат

Возврат средств на вложенный капитал

Формат обучения: краткий лекционный материал, деловые игры, обсуждения, разбор конкретных ситуаций, видеотренинг.
Опции тренинга:

  • Раздаточные материалы
  • Батарея тестов (оценки тренерских компетенций)
  • Книги автора по тематике тренинга
  • Слайд-презентация
  • Методические пособия
  • Комплект бланков договоров, отчетов, анализа, оценки и т.д.
  • Задания для самостоятельной работы между очными сессиями
  • Индивидуальный план саморазвития

Вы можете заказать корпоративный тренинг.