Тренинг по продажам

Преимущества тренера

Профессиональный тренер и коуч. Автор 60 книг

Топ-10 лучших бизнес-тренеров России, учитель многих успешных тренеров. Ведущий российский эксперт в области бизнес коммуникаций и управления персоналом. Лучший тренер по Переговорам и презентациям, Эмоциональному интеллекту и Стресс-менеджменту, лидерству и командообразованию.
Преподаватель MBA — Высшей школы международного бизнеса при Правительстве РФ и Президентской программы подготовки руководящих кадров. Эксперт по психологии Министерства образования и науки Российской Федерации. Академик МАИ при ООН.
Автор более 60 книг по бизнес-психологии и психологии. Тираж более 15 миллионов, 15 книг – бестселлеры. Самый читаемый автор по психологии и бизнес психологии в России.

Огромный уникальный опыт

Более 30 лет проводит тренинги, коуч-сессии, фасилитационные и стратегические сессии для персонала крупнейших компаний и государственных структур. Постоянно выступает с мастер-классами на конференциях.
Имеет собственные компании и опыт работы руководителя: Министерство здравоохранения СССР, Приемная ЦК КПСС и Президиума Верховного Совета, Министерство здравохранения, Министерство образования и науки РФ.
Среди клиентов – крупнейшие компании России и стран СНГ: Сбербанк, Беларусбанк, Ростелеком, ОГК-1, Мегафон, Kcell, ЛУКОЙЛ, ГОЗНАК, Базэл Аэро, Росно, МЕТРО, Сеть универсамов Перекресток, АФК «Система», АВТОВАЗ, СИБУР и т.д.

Высочайший уровень образованности

Бизнес-консультант, профессиональный модератор, тьютор развития эмоционального интеллекта, профессиональный фасилитатор (международные технологии ТоР и Pinpoint), сертифицированный медиатор.
Executive&team coach, agile-coach, сертифицированный коуч Международной ассоциации ICC.
Постоянно сам посещает тренинги лучших мировых тренеров.
2 МОЛГМИ. Ординатура по психиатрии. Аспирантура. Судебная психиатрия. Государственный научный центр социальной и судебной психиатрии имени В.П. Сербского, врач-психотерапевт. Трижды проходил курсы повышения квалификации ЦИУ. Университет политологии при ЦК КПСС факультет Партийного строительства.

Системный подход в обучении и коучинге

Высокая эффективность обучения сотрудников, так как Игорь Вагин тренирует навыки и компетенции по нескольким направлениям:
1. Мотивация персонала. Управление персоналом.
2. Лидерство. Командообразование.
3. Переговоры и продажи.
4. Презентации и Публичные выступления.
5. Искусство общения.
6. Личная эффективность.
7. Эмоциональный интеллект
8. Стресс-менеджмент.
Опыт проведения тренингов, воркшопов, фасилитационных сессий, менторинга, консультирования и коучинга позволяет полностью понимать причины проблем в компании и персонально каждого человека в любых ситуациях, и максимально эффективно помогать обратившимся.

Первым в россии стал проводить

тренинги по переговорам с 1995 г.
тренинги по лидерству с 2000 г.
тренинги по эмоциональному интеллекту с 1998 г.
тренинг "Сверхвозможности" с 1990 г.
тренинг "Стресс-менеджмент" с 1992 г.
коучинг с 1992 г.

Популярная медийная личность

Постоянный гость на телевизионных и радио передачах в качестве ведущего эксперта в области психологии и психотерапии. Участвовал в более 300 передачах.
Популярные журналы и газеты по менеджменту, продажам и психологии публикуют статьи и интервью Игоря Вагина. Автор более 150 публикаций:
Японское телевидение сняло фильм о тренинге "Сверхвозможности. Стресс-менеджмент"

ТОП -10

бизнес‑тренеров России

30 лет

на рынке тренингов и коучинга

3000

проведенных тренингов

300000

участников тренингов и прошедших коучинг

книг по психологии и бизнес‑психологии

книги
бестселлеры

20 млн

тираж
изданных книг

уникальных программ для бизнеса

Преимущества тренинга

ТОЛЬКО Практика: тренировочные кейсы, обсуждения, дискуссии, эффективная обратная связь
В процессе обучения разбираются реальные кейсы самих участников, практическая отработка навыков.
Видео запись отработки навыков с целью:
- обсуждение и корректировка ошибок;
- оценка совершенствования навыка в процессе тренинга;
- нахождение альтернативных вариантов заключения сделки;
- разбор моделей ведения переговоров;
- Демонстрация идеальных моделей навыка;
- Выявление сильных и слабых сторон.
Проведение фасилитационной сессии.
Наличие плана дальнейшего совершенствования навыка.
Уникальное авторское учебное пособие.

Вы будете тренировать навыки

Системное понимание процесса продаж.
Освоение инструментов ведения продажи.
Отработка навыков управления процесса продаж.
Анализировать интересы клиента.
Нейтрализация возражений.
Гибкость в процессе продаж.
Уверенность и стрессоустойчивость.

В результате вы получите

Умение завершить цикл продаж.
Эффективное использование инструментов активных продаж.ы о цене и, главное,
Искусство убеждения и презентации.
Успешное завершение сделки.
Видение новых возможностей.
Научитесь профессионально вести переговоры.
Сможете держать психологический удар.

Программа тренинга

Законы коммуникации

Каноны изложения информации.
Алгоритм эффективного общения.
Коммуникативные барьеры.

Планирование и подготовка

Типы клиентов.
Подготовка к встрече.
Постановка целей.

Самопрезентация и установление контакта

Каноны эффективного общения.
Приемы вызывания симпатии доверия интереса.

Анализ потребностей клиента

Технология СПИН.
Классификация потребностей и интересов.

Вопросы

Для чего нужно задавать вопросы?
Алгоритм эффективных вопросов.

Активное слушание

Для чего нужно активно слушать?
Приемы активного слушания.

Презентация и аргументация

Воздействие на сознание и подсознание клиента.
Алгоритм приемов эффективные воздействия.
Батарея аргументов.

Управление возражениями

Четыре Стратегии нейтрализации возражений.
Алгоритм эффективного управления возражениями.
Разбор типичных возражений.

Фиксация сигналов о покупке

Перечень сигналов о покупке.

Обсуждение цены

Лучшие приемы доказательства обоснованности цены.
Индивидуальные моменты.

Закрытие продажи

Семь приемов успешного закрытия продажи.

Состояние уверенности и стрессоустойчивости

Корсет уверенности. Взгляд, жесты, позы, голосовые режимы.
Управление внутренним состоянием уверенности.
Как держать психологический удар.

Стоимость тренинга

Участие в тренинге

Два дня с 11:00 ч до 19:00 ч

23000 руб.

При оплате онлайн –5%

Корпоративный тренинг

Два дня с 11:00 ч до 19:00 ч

от 65 000 руб.

Персональный тренинг

Два дня с 11:00 ч до 19:00 ч

от 36 000 руб.

Подать заявку

при заполнении регистрационной формы, вы можете выбрать удобную дату тренинга и нужный формат обучения: открытый, корпоративный или индивидуальный тренинг

Книги по продажам и переговорам

Игорь Вагин самый читаемый автор книг по психологии и бизнес-психологии в России, 60 книг изданы тиражом более 20 млн. экземпляров.

подробнее

Отзывы клиентов

Максим Темченко

Бизнес-тренер

О.А. Бологова

Руководитель отдела продаж

Казакова О.

Руководитель проекта по корпоративным коммуникациям

Для нашей компании United Catering Group бизнес-тренер Игорь Вагин провел корпоративный тренинг «Переговоры b2b практика и словесная дуэль». В процессе тренинга были отработаны базовые приемы словесной дуэли, психологического каратэ и психологического айкидо. Освоен ряд переговорных компетенций: умение убеждать, используя жесткие и мягкие ценности, умение торговаться с применением алгоритма торга и матрицы уступок. Участниками тренинга под руководством Игоря Олеговича было разработано Уникальное торговое предложение. Игорь Вагин великолепный бизнес-тренер, гармонично сочетающий теорию и практику, необходимую теоретическую информацию и оптимальное количество актуальных упражнений: кейсы на развитие навыков переговоров, демонстрации, дискуссии и мозговые штурмы в яркой и живой манере. Работу бизнес-тренера отличает глубокое знание темы тренингов по переговорам. Широкий диапазон оригинальных упражнений, высокая энергетика, позитивность и юмор создают великолепную рабочую атмосферу на тренинге. Он умеет создавать позитивную рабочую атмосферу, мотивировать участников на выполнение заданий и дальнейшее их использование в работе. Его тренинги проходят на «одном дыхании». Благодарим Игоря Олеговича за проведенные тренинги и готовы к дальнейшему сотрудничеству.