Сложные переговоры. Джокер.

Вы можете заказать корпоративный тренинг.

Сложные переговоры.

Ваше конкурентное преимущество – умение вести переговоры.

Переговорные навыки – это ваш ресурс в достижении успеха в карьере, бизнесе и политике

Вы снова проиграли переговоры, опять облом? Проиграв, расплачиваетесь расстроенными нервами и потерянным временем? Вас «прессанули», вы потерялись и сделали ненужные скидки. В который раз вы заняли жесткую позицию и потеряли выгодное предложение. Вы наехали на клиента, но расплатились ухудшением отношений с ним. Вы теряете клиентов, хотя Ваши предложения лучше, чем у конкурентов. Где золотая середина?

Но почему другие выигрывают даже сложные переговоры, договариваются, имеют хорошие контракты, сохраняют хорошие отношения с клиентами, хотя и не делают лишних  уступок?

Вы давно ведете переговоры и уже используете ряд переговорных приемов?

Но где результаты? В чем секрет успешного ведения переговоров?

Пора узнать, в чем сильные и слабые Ваши стороны как переговорщика

Овладеть новыми приемами и стратегиями ведения переговоров

Лучше анализировать, управлять переговорным процессом

Вам не хватает стройной системы ведения переговоров.

Существует 4 стратегии ведения деловых переговоров

  1. Убеждение
  2. Торг
  3. Принципиальная
  4. Альтернативная
Мировая практика и мой опыт проведения тренингов по переговорам показывает, что большинство переговорщиков, даже
опытных, зависают на одной или двух стратегиях, забывая или не используя остальных, отсюда и проигрыш.
 
Большинство переговорщиков не знают свои сильные и слабые стороны. Не имеют навыков отслеживать ход переговоров и имеют крайне скудный арсенал переговорных приемов.

 И за это расплата:

  • Провал переговоров, потеря выгодных контрактов
  • Ненужные скидки
  • Потеря клиентов
  • Ухудшение отношений с клиентами
  • Стресс, стресс и еще раз стресс
  • Потерянное время

Но помните, Ваши клиенты уйдут к вашим конкурентам! Зачем конкурентам делать подарок?

Что делать? Выход есть – пройти тренинг «Как выгодно договориться. Система переговоров Джокер»

«Система бьет класс» – Говорят профессиональные тренеры. Игорь Вагин учит системе переговоров. Гибко и адекватно использовать все стратегии ведения переговоров.

Ведение сложных переговоров чем-то похоже на езду в автомобиле с ручной коробкой передач по сложной дороге. Опытные водители знают – нельзя ездить на одной передаче по сложной трассе с подъёмами и спусками, крутыми поворотами и обрывами. Профессиональный пилот, наблюдая за сложной дорогой, адекватно включает нужную передачу, не создавая аварийных ситуаций. Сложные переговоры, как сложная дорога. И как на сложной дороге нужно правильно переключать стратегии ведения переговоров, что и делают лучшие переговорщики.

Результаты прохождения тренинга

  • Навыки использования всех четырех режимов ведения переговоров
  • Умения использовать лучшие переговорные приемы.
  • Освоите контр приемы ведения переговоров
  • Как распознавать манипуляции и эффектно защищаться
  • Овладеете Приемами психологического каратэ и айкидо
  • Освоите алгоритм приемов торга и матрицу уступок
  • Как находить точки соприкосновения
  • Как обосновать свою цену
  • Научитесь находить критерии ведения переговоров
  • Быстро выявлять потребности интересы оппонентов
  • Находить альтернативные варианты заключения сделки
  • Выходить из переговорного тупика
  • Узнаете свои сильные и слабые стороны переговорщика
  • Получите обьективную обратную связь
  • Научитесь управлять своими эмоциями во время переговоров
  • Управлять эмоциями партнера по переговорам
  • Как нейтрализовать возражения оппонента
  • Повысите свой профессионализм как переговорщика

  В программу тренинга включены самые современные методы преподавания

  • Анализ запроса участников тренинга
  • Демонстрация идеальных моделей навыка (много видео материала)
  • Эффективная обратная связь (выявление сильных и слабых сторон)
  • Корректировка ошибок.
  • Наличие плана дальнейшего совершенствования навыка
  • Индивидуальные консультации.
  • Видео обратная связь.
  • Уникальное авторское учебное пособие.
  • Авторские книги, аудио книги, видео проекты.

Автор и ведущий тренинга по переговорам:

Игорь Вагин – ведущий российский эксперт в области бизнес-коммуникаций. Входит в Топ 5 лучших тренеров России. Игорь Вагин - бизнес-тренер, преподаватель Высшей международной школы бизнеса при Правительстве РФ и Президентской программы подготовки руководящих кадров, сертифицированный executive коуч ICC, профессиональный фасилитатор: технологии вовлечения ТоР и Pinpoint, тьютор развития эмоционального интеллекта, консультант - аналитик оценочной системы PDA, бизнес-консультант (технология И. Адизеса). Учитель многих успешных бизнес-тренеров в России. Автор 50 книг  по бизнес-психологии.

Имеет огромный опыт:

1. Реализации сложных корпоративных программ для крупнейших российских и международных компаний с использованием новейших технологий в корпоративном обучении.

2. Проведения тренингов, мастер-классов и выступлений на конференциях, организованных государственными структурами. 

Огромный опыт индивидуальной и групповой психотерапии, коучинга позвлоляет ему полностью понимать поведение человека в различных жизненных ситуациях.

Книги по теме тренинга:

«Переговоры, выиграй каждый раунд», «Мастер-класс. Переговоры», «Академия продаж», «И самураи ведут переговоры», «Золотые фишки презентации», «Делай так, как я хочу», «Уроки психологической защиты», «Держи ухо востро», «Не будь лохом», «Как вышибать долги», «Учись говорить публично», «Лучшие психотехники влияния, «Как выиграть переговоры», «Как поставить собеседника на место», «Управление эмоциями», «Управление стрессом», «Лучшие приемы успешного общения»

Клиенты: Альфа- Банк, Сбербанк России, Сиббизнесбанк, Госсзнак, Международный промышленный банк, ThorUnitedCorp, BMW, Audi, Toyota, Citroёn.Югория, Росно, AIG-life, Medlife, AtlantaCapitalConsalting, Авикос, ОАО Уралстальконструкция, Ависма, Электроника, Пермьнефтегаз, Ремонтный завод Лаувите, Энергокомплект Пермь, Аркада, ОГК-1, Лукойл пнос, Торговый дом «Халтек», МТА, Строймехсервис, сеть универсамов "Перекресток", "Сток Транс Сервис", "Корпорация DNK", "Aurum", АО "РусТранс, Oriflame, АртЛайф, Mary кay, NSP, Enrich, Santegra, Amway, Zepter, Lambre, Мегафон, Сибур, АвтоВАЗ, Полиметалл- М, Аптечная сеть «Вита» и др.

 

Вы можете заказать корпоративный тренинг.