Переговоры. (Сложные переговоры)

Вы можете заказать корпоративный тренинг.

«Успех – это множество успешных переговоров»
                                           Стив Джобс
Вы умеете торговаться?
Вы легко возвращаете долги?
Вы знаете сильные и слабые стороны своего стиля переговоров?
Вы умеете Держать психологический удар?
Вам умеете сохранить хорошие отношения с партнером по переговорам и одновременно отстоять свои интересы?
Вам легко находить компромиссные варианты в процессе переговоров и предлагать альтернативные решения? 
Вы всегда находите ответы на провокационные вопросы?

 

Предлагаем пройти тренинг по переговорам !

Результаты тренинга

  • Узнаете свои слабые и сильные стороны как переговорщика
  • Освоите навыки подготовки к сложным переговорам
  • Отработаете лучшие приемы ведения переговоров и убеждения оппонента по переговорам
  • Научитесь контролировать ход переговоров и управлять своими эмоциями
  • Сможете выявлять манипулятивные приемы и эффективно их нейтрализовать
  • Получите опыт, как находить компромиссные, альтернативные варианты
  • Освоите приемы успешного торга
  • Будете легко находить объективные критерии в спорных ситуациях
  • Научитесь выходить из переговорного тупика
  • Сможете анализировать интересы клиента
  • Искусство убеждения и презентации
  • Нейтрализация возражений
  • Успешные завершения сделок
  • Научитесь видеть новые возможности
  • Гибкость в переговорном процессе
  • Освоите навыки работы в команде во время переговоров.

Формат тренинга

Тренинг проходит в режиме деловых игр, направленных на отработку навыков ведения переговоров, разбор конкретных случаев из практики деловых переговоров. Анализ и обсуждению видеоматериалов, психотестирование, что дает эффективную обратную связь и оценку успешности работы участников тренинга.

Цели

  • Системное понимание процесса переговоров
  • Освоение инструментов ведения переговоров
  • Отработка навыков управления процесса переговоров
  • Освоение навыков работы в команде во время переговоров

В программе

Введение

Что татакое сложные переговоры ?

Подготовка к ведению переговоров

  • Посстановка  целей переговоров.
  • Список обсуждаемых вопросов
  • Анализ своего ресурса.
  • Источники силы на переговорах.
  • Лучшая деловая альтернатива

Четаре режима ведения переговоров

Убеждение. Торг . Критериальный . Креативный

Режим убеждения

  • Лучшие переговорные приемы.
  • Приемы защиты.

Переговорные манипуляции

  • Манипуляция «Стена»
  • Манипуляция «Психологическое каратэ»
  • Манипуляция «На доверии»
  • Информационная манипуляция
  • Защита от приемов манипуляции

Режим Торга

  • Зона резервных возможностей (ЗРВ)
  • Матрица уступок
  • Алгоритм торга
  • Правила уступок

Режим Критериальный

  • Правило «Двух шагов»
  • Варианты критериев

Режим Креативный

  • Позиции и интересы
  • Айсберг интересов
  • Классификация интересов
  • Как выявлять интересы
  • Модель «Джокер»
  • Как выходить из переговорного тупика

Варианты сценариев переговоров

  • Один проигрывает
  • Оба выигрывают

Роли во время ведения переговоров

  • Дружелюбный переговорщик
  • Жесткий переговорщик
  • Дотошный переговорщик
  • Гибкий переговорщик

Для каждой компании программа разрабатывается на основе анализа анкетирования сотрудников и записей реальных переговоров, которые проводят сотрудники. Наши контакты: телефон +7 4955427921, почта info@igor-vagin.com 

Вы можете заказать корпоративный тренинг.