Манипуляции в переговорах

Вы можете заказать корпоративный тренинг.

Тренинг "Манипуляции в переговорах"

Манипуляции в переговорахБудешь верить всем — и тебя когда-нибудь обманут, не верить никому — обманешься сам.

В программе:

1. Как понять, что оппонент по переговорам манипулирует Вами?

  • Критерии манипуляции.

2. Что стоит за манипуляцией?

3. Варианты причин поведения переговорщиков.

4. Когда мы вынуждены вести переговоры в режиме манипуляции.

  • Перечень ситуаций.

5. Варианты манипуляций в переговорах:

  • Манипуляция «Психологическое каратэ»
  • Манипуляция «Стена».
  • Манипуляция «На доверии»
  • Информационная

6. Психологические механизмы.

7. Приемы манипуляций.

8. Защита от приемов манипуляций.

9. Анализ достоверности информации.

  • Техника «Детектор лжи»
  • Симптомы лжи.
  • Как правильно интерпретировать симптомы.

10. Стресс-интервью.

  • Как использовать стресс-интервью.
  • Как проходить собеседования в режиме стресс-интервью.
11. Как психологически настраиваться на сложные переговоры?
  • Мифология, которая мешает во время переговоров.
  • Алгоритм настроя.
  • Как держать психологический удар.
  • Экспресс психотехники управления своими эмоциями.
  • Использование поведенческих приемов.
  • Смена ролевого поведения.

Вы можете заказать корпоративный тренинг.