Блог Игоря Вагина

23.07.2015

Коучинг переговоровКоучинг переговоров один из наиболее востребованных, индивидуальных и групповых коучингов в моей практике.

Клиенты могут быть самые разные от собственников бизнеса до рядовых менеджеров, от политиков депутатов до чиновников и всех их объединят одно – желание разобраться в причинах неудовлетворительного ведения переговоров и повысить свой профессионализм в области ведения переговоров, развить свои переговорные навыки.

Какие существуют шаги в проведении коуч сессии по переговорам? Я использую технологию 8 шагов.

20.07.2015

Фасилитация и этапы фасилитацииФасилитация в бизнесе - это процесс группового обсуждения сотрудниками компании проблем в бизнесе, цель которого - принятие оптимального решения под руководством профессионального фасилитатора с использованием технологий фасилитации.

Маршрут фасилитационной сессии включает следующие шаги.

14.07.2015

Тренинг переговоров. Как улчшить качество тренинга по переговорамКак улучшить качество проведения тренинга Переговоры b2b практика.
Обратная связь, как мощный ресурс развития переговорных компетенций.

Однажды всемирно известная балерина Майя Плисецкая давала очередное интервью, и журналистка спросила ее:
- О чем вы жалеете в своей жизни?
Немного подумав, Майя ответила:
- Я жалею о том, что в мое время не было видеокамер и видеомагнитофонов. Имея полноценную обратную связь, я бы танцевала еще лучше.

Одна из серьезных проблем любого тренинга и особенно тренинга по переговорам  является получение участниками качественной и профессиональной обратной связи. Для чего нужна обратная связь?

10.07.2015

Коучинг принятия решений. Управленческие решенияКоучинг принятия управленческих решений

Одна из серьезных причин низкой личной эффективности, проблем в бизнесе и управлении персоналом, негативных эмоций у руководителей - это неумение быстро принимать оптимальные управленческие решения на работе.

Постоянные сомнения (важно – не важно, верно – не верно, нужно не нужно, сейчас или позже), высокий уровень ответственности в сочетании с риском и возможностью негативных последствий, как следствие принимаемых решений. Все это в итоге создает стресс, а точнее тяжелый стресс.

Далеко не все даже опытные руководители могут профессионально принимать решения. Причин здесь несколько.

01.07.2015
Коучинг. Коуч. Развитие эмоционального интеллекта. Самое трудное управление - управление собой,
но и самое важное для счастья.
© Игорь Вагин
 
О чем эта статья:
  • Три важных вопроса коучинга эмоционального интеллекта.
  • Колесо баланса эмоционального интеллекта.
  • Две психотехники тренировки эмоционального интеллекта: «Деконцентрация внимания» и «Я из будущего»
 В прошлой статье я писал о коучинге эмоционального интеллекта и использования опыта фридайвинга в проведении коуч-сессий.
30.06.2015

Коучинг. Эмоциональный интеллект. Развитие эмоционального интеллектаИли как я использовал опыт фридайвинга в коуч-сессиях с моими клиентами.

Друзья, коллеги, сначала к вам вопрос: «Кто из вас занимался дайвингом и фридайвингом? Фридайвинг – ныряние без акваланга. Я всегда стараюсь учиться у самых лучших тренеров. Я прошел курс фридайвинга Натальи Молчановой, многократной чемпионки. Она ныряет на сто метров в глубину и может задерживать дыхание на 8 минут 30 секунд. Мне, как психиатру, психотерапевту, психологу, было особенно интересно узнать, как психологически настраиваться на длительное погружение под воду, используя психологические приемы и психотехники.

Я спросил Наталью, есть ли специальный алгоритм настроя на длительное погружение? Оказалось, что такой алгоритм есть. Он основан на тотальной осознанности фридайвера и ответственности перед собой за свою жизнь и здоровье. Этот алгоритм включает несколько правил.

26.06.2015

Стратегическая сессия. Фасилитация«УРА!!! Мы провели стратегическую сессию в режиме фасилитации!!!» А почему нет результата?

Недавно я прошел два тренинга по фасилитации Мартина Гилбрейта «Методы фасилитации в группе» и Брюса Роулинга «Технология фасилитации Pinpoint», а также тренинг «Коучинг команды»  Людмилы Фроловой – тренера международной ассоциации коучинга ICC.
Данные подходы и инструменты  используются в мире уже несколько десятков лет и доказали свою эффективность. Они являются классикой технологий фасилитациии и коучинга.

25.06.2015

Стратегическая сессия. ФасилитацияЕще в прошлом веке, в 1992 году, работая в Министерстве науки РФ,  я был участником стратегической сессии, где обсуждалась двумя десятками академиков, директорами НИИ, заместителями министров и начальниками департаментов министерства разработка государственной научной программы «Здоровье населения России». Данную сессию проводил американский специалист по проведению стратегических сессий. Жаль, не помню его имени.

Тогда это было в диковинку, и мне было чрезвычайно интересно наблюдать за его работой, как психологу и бизнес-тренеру. Многие инструменты групповой дискуссии я взял себе на вооружение. После проведения стратегических сессий ваш покорный слуга был одним из ответственных кураторов по линии Министерства науки за эффективное внедрение принятых решений.

03.04.2015
Тренинг Переговоры. Как сказать Нет на переговорахСуществует много мифов в отношении переговоров:
1. Нельзя делать уступки на переговорах
2. Надо всегда делать уступки
3. Нельзя использовать вопросы на переговорах
4. Надо быть серьезным. Нельзя использовать юмор
5. Нельзя говорить, что вас прессуют оппоненты
6. Нельзя идти на обострение ситуации во время переговоров
7. Нельзя брать тайм ауты. Это свидетельство вашей слабости
8. Надо всегда говорить «Да»
9. Надо всегда говорить «Нет»
01.04.2015

Нет таких профессионально ведущих переговоры, кто никогда не слышал на переговорах слово «Нет». Ведь только после отказа настоящие переговоры и начинаются, настоящим профессионалам это известно.
 
Отказы – обычная история: бывают корректные, а иногда – жесткие. Слово «Нет» – нормальная ответная реакция, у которой есть пять основных причины.