Блог Игоря Вагина

15.02.2016
Стили ведения переговоров. Переговорные стилиВедение переговоров.
Стили ведения переговоров.
Как диагностировать и оптимизировать.
Апгрейд переговорных компетенций.

Каждый человек проводит переговоры в своем сугубо индивидуальном стиле. Все люди имеют собственную манеру общения. Поведение человека во время деловых переговоров, конечно, ни как не регламентируется. Однако, одним сотрудникам компании поручают ведение переговоров, а других на ответственные переговоры никогда не допустят.

Если вы уже прошли несколько тренингов по переговорам, а результаты оставляют желать лучшего, то эта статья для вас. Я расскажу о том, как реально прокачать свои переговорные компетенции, как использовать свои переговорные ресурсы, как определить именно вам подходящий стиль переговоров и адекватно его использовать.

09.01.2016

Фасилитация и подводные камни в процессе фасилитацииОдин из подводных камней в процессе фасилитации – это тупик в обсуждении, который может здорово осложнить работу фасилитатора. Как понять, что обсуждение зашло в тупик и нужно принимать соответствующие меры?

Симптомы, которые показывают, что обсуждение зашло в тупик:

  • Падает групповая энергетика. Участники просто устали. Пора сделать перерыв или провести энергетические упражнения.
  • Уменьшается количество предлагаемых участниками идей или вообще их нет. Участники в растерянности, молчат.
  • Процесс обсуждения застопорился, участники возвращаются к старым темам, дискуссия затягивается.

Существует много приемов, помогающих вновь включить дивергентное мышление.

04.01.2016
Фасилитация. Участники фасилитацииМой старый знакомый, который присутствовал на совещаниях у Иосифа Сталина, говорил, что Сталин был великолепным фасилитатором. Проводя ответственные совещания с членами Политбюро, он чрезвычайно редко сразу высказывал свое мнение, а чаще задавал присутствующим множество вопросов.
Внимательно выслушивая мнения каждого из присутствующих по обсуждаемой проблеме, он просил их конструктивно критиковать друг друга. В итоге, собрав мнения всех участников  и их критические замечания по поводу этих мнений, он озвучивал решение в конце совещания или продумывал его после совещания, принимая окончательное решение на следующий день. Как говорят «Переспать с решением».
21.12.2015

Ицхак Адизес «Размышления о менеджменте»Отзыв на книгу Ицхака Адизеса «Размышления о менеджменте»

Данная книга представляет собой сборник эссе автора, написанных в разное время, которые затрагивают самые актуальные вопросы управления: построение команды на основе доверия и уважения, решение насущных проблем и принятие ответственных решений, управление изменениями в условиях перемен, интеграция компаний с  внешним миром, что Адизес называет  маркетингом.

Книга называется «Размышления о бизнесе», но в ней есть много интересных размышлений о личной эффективности, эмоциональном интеллекте, коучинге, о ценностях и смыслах человеческой жизни.

21.12.2015

принятие решений и коучинг принятия решений Как руководителю принимать конструктивные решения. Коучинг принятия решений. 

В предыдущих двух статьях я разбирал, как проводить коучинг развития навыков принятия решений. В этой статье я продолжаю эту тему и подробно остановлюсь на том, как принимать решения, когда необходимо создать новый проект – «Чистое поле» или сделать выбор между несколькими вариантами решений – «На распутье».
Вариант принятия решения – «Чистое поле», когда руководителю нужно создать проект с нуля: построить дом, организовать новую компанию или запустить новый бизнес проект.
Начнем с инструмента «Лестница успеха». Данный инструмент включает пять этапов.

18.12.2015
Инструменты современИструменты руководителя коучинг и фасилитацияного руководителя
Коучинг и фасилитация
  • В чем отличие коучинга от тренинга, консультирования, наставничества и психотерапии?
  • Возможности современного коучинга в работе руководителя.
  • Показания к применению руководителем коучинга.
  • Для чего руководителю нужен коучинг команды?
  • Что такое фасилитация?
  • В чем преимущество фасилитации перед традиционным совещанием и мозговым штурмом?
  • Когда и зачем руководитель может использовать технологии фасилитации?
04.12.2015

Ицхак Адизес Размышления о политике. Отзыв на книгу.

Данная книга представляет собой сборник статей, написанных в разное время, что делает книгу очень живой, особенно его мнения о политических лидерах разных стран, где он консультировал первых лиц. Суть книги сводится к диагностике, куда катится мир, в котором мы все живем. 

Как реагируют люди, предприниматели, политики, правительства стран на глобальные вызовы: смена политических режимов, трансформационные изменения экономики в развивающихся странах, проблемы связанные с возрастающим темпом изменений в мире, разницей в культурах и ценностях разных народов, набирающем обороты терроризме и оптимальных границах толерантности.

04.12.2015
Фасилитация и управление фасилитациейФасилитационная сессия сложное и ответственное мероприятие, требующее высокого профессионализма со стороны фасилитатора. Последний должен в совершенстве владеть технологиями, инструментами управления сессии и соответственно заранее знать возможные подводные камни. А камни могут быть следующие:
  • Неконструктивные, затянувшиеся споры между участниками сессии
  • Конфликты между участниками дискуссии 
  • Тупик. Обсуждение потеряло свою динамику и конструктивность
  • Сложные вопросы от участников сессии, порою и провокационные
21.11.2015

Принятие решений. Тренинг принятия решений. Коучинг по принятию решений. Тренер Игорь ВагинКак принимать оптимальные решения в условиях неопределенности, недостатка информации и постоянных перемен.

В наше бурное время для принятия решений приходится перерабатывать колоссальный объем информации. Как правило, принять решение нужно в ситуации постоянного цейтнота. Даже стратегические планы составляются максимум на полгода-год! Что делать при такой спешке? Остается лишь работать с методом оптимальных решений – на поиски идеальных вариантов нет времени. Завал сведений ведет в рациональный тупик – как все это переработать, на что решиться?

12.11.2015

Рискованные решения. Коучинг проводит Вагин Игорь ОлеговичКак плыть к своей цели в бурлящем водовороте перемен.

Ваша непотопляемость во время перемен и кризисов зависит от двух групп факторов: 

Первая группа - личные характеристики, обусловленные наследственностью и психотипом, которые с трудом корректируются.
Вторая группа - навыки и умения, компетенции, которым вы уже научились и которым можно еще научиться.

Сначала остановимся на том, что вам дала природа. Кто вы на самом деле? Какой ваш потенциал умения переживать кризисы и адаптироваться к переменам? Я предлагаю следующую классификацию. Оцените себя, к какой группе вы ближе по своему складу, в какой группе вы узнали себя.